企业经营真正的优先级是什么

   导读   真正的企业优先级，并非按 " 重要性 " 排序，而是按 " 不可逆性 " 决定。那些错过便无法挽回的事——如验证产品、构建组织、把住现金流——才是真正的第一要务。作者 | 韩勇原创出品 |   管理智慧引言大多数人以为企业优先级就是按照重要性列清单，比如销售增长第一，产品创新第二，团队建设第三。可实际上，真正决定企业生死的优先级，不是按重要性排的，而是按不可逆性排的。为什么我们总把企业优先级搞反了当有件事在你面前很着急地催着你去处理时，你的大脑会本能觉得它是最重要的。比如说大客户突然来投诉，销售团队业绩掉了好几个点，竞争对手出了新产品，或者有核心员工提出离职。。。这些事儿一出现，整个公司的注意力马上就被吸引过去了。一般来说，这些紧急的事情，和企业的长期生存能力没什么关系，问题就在这儿。这就是管理者的一个致命错觉，管理者习惯用是不是紧急来判断优先级，而不是用是不是影响企业底层能力来判断。好多老板，常年都陷在这个陷阱里，天天救火，天天处理危机，企业的核心竞争力就成了老板自己，但组织能力从来就没建立起来。企业优先级的真实逻辑：不可逆性大于一切有一个判断原则，听起来简单，这就是每次做重大决策，你只问自己两个问题：第一，这件事现在不做，三年后还能补吗？第二，要是错过这个窗口期，会不会造成没办法挽回的损失？如果答案是补不回来或者会造成不可逆损失，那它就是第一优先级，其他的往后排。举几个例子。创业者要是在创业刚一开始的时候不先建立自己产品的壁垒，等市场成熟了再去建立，那或许就晚了；在成长期的时候不搭建组织架构、不梳理流程，等运转不流畅了再想弄顺，团队文化其实已经固定下来；扩张期不控制现金流，等资金链断了再去融资，可能就没人乐意接手。这些事情都是不可逆的。而比如像竞争对手搞了个营销活动、某个月的销售数据不好看、办公室租约到期了，这些大部分都可以延后处理，或者有替代方案。所以真正的优先级公式应该是：不可逆性 >重要性 >紧迫性。你的资源分配，正在暴露你的真实优先级你不用告诉我你公司的战略重点是什么，我看看你的预算表和老板日程就知道了。你的选择不是你口头上说的，而是你真实投入的钱、时间和人力在哪里。比如，你说产品研发最重要，但研发预算只占营收的 5%，而市场费用占了 30%。你说人才是第一资产，但 HR 团队只有 2 个人，培训预算一年就几万块。你说要做长期主义，但所有 KPI 都是月度考核，稍微慢一点就要被质疑。所以，企业的优先级不是写在战略规划里的，而是体现在每一笔预算、每一次会议、每一个被批准或被砍掉的项目里。如果你 90% 的精力都在处理当下的业绩压力，那你的企业方向就会被短期指标牵着走。因为企业的资源永远是稀缺的。你不可能同时做到销售最强、产品最好、团队最稳、管理最优、现金流最健康。当你试图面面俱到时，结果往往是所有方面都没做到位。真正的实战，在关键阶段一定是刻意聚焦的。比如说，在 0 到 1 这个阶段，大概 80% 的资源可能会用在产品打磨上面；到了 1 到 10 阶段，可能就会尽全力去冲销售规模，忍受一定程度的管理混乱；而到了 10 到 100 阶段，组织建设就成了重中之重。优先级的本质，就是有意识地放弃。真正的战略定力，不是每个季度都要增长 30%，而是在对的阶段，只做最关键的事，并且允许其他指标暂时落后。企业不同阶段的优先级到底是什么这可能是挺难回答的问题，因为没有标准答案。不过依据我这些年的观察，大概有这么几个规律。0 到 1 阶段：产品验证大于一切这个阶段，你唯一要证明的是，有人愿意为你的产品付钱，而且会重复购买。很多创始人一上来就想融资、搭团队、做品牌、搞渠道，最后发现产品根本没人要。所以这个阶段的优先级很清楚：用最快的速度、最低的成本，看看产品是不是真的有需求。别的都可以先搁一搁。团队可以小，管理可以乱，甚至销售策略都可以简单些，但产品一定要好。要是创新产品，更加要经历跨越裂谷的阶段来做验证，不然，要是错过了这个验证窗口，之后再想进行调整，成本就比较会呈指数级往上涨。1 到 10 阶段：销售能力大于一切产品验证通过了，接下来要证明的是，这个生意可以规模化。这个阶段最大的陷阱就是完美主义。好多创始人还在优化产品的细节，还在纠结组织架构，还在考虑要不要换个 CRM 系统。。。可市场的窗口就那么一会儿，竞争对手说不定三个月就把你的市场份额给抢走了。在这个阶段，最优先的事情是销售能力。要抓紧组建销售团队，抓紧把销售流程走通，抓紧去占据市场份额。产品是能够迭代的，团队也可以逐步优化，但是倘若市场窗口一旦关闭，这样或许就永远无法开启了。10 到 100 阶段：组织能力大于一切公司做到一定规模，创始人会发现一个现象：靠人治已经管不过来了。以前也就几十个人，都在老板眼皮子底下，现在动辄几百上千人，每天都有各种问题，流程乱，责任不清，部门打架，决策效率越来越低。这个时候如果还靠老板来管理，老板时间和精力是有限的，很多公司在这个阶段没处理好组织问题，最后要么增长停滞，要么企业发展的速度就会把组织压垮，内部矛盾爆发，核心团队出走。所以这个阶段的第一优先级是建组织，搭架构，定流程，建文化，培养中层，把老板的能力固化在流程上，用系统效率代替个人效率。100 到 1000 阶段：战略定力大于一切公司做大了，各种诱惑也多了。这个客户想让你做定制开发，那个渠道想让你降价促销，投资人想让你进入新领域，团队想做更多产品线等等，如果什么都想抓，最后往往什么都抓不住。这个阶段最难的不是做什么，而是不做什么。所以这个阶段，优先要做的就是战略聚焦。守住核心的业务，不要去管大部分的机会，就只做那少数几件真正能建立长期壁垒的事儿，要是能在一个领域做到排前几名，那企业的生命力肯定会强很多。怎么找到你企业当下的真实优先级我给个相对实操的方法：第一步，诚实地判断你企业现在的阶段这里有三个硬性标准：产品存不存在被验证（复购率、NPS）？销售能不能够成规模（单月新增客户能不能一直往上涨）？组织能不能够做支撑（离开你一个月公司会不会正常运转）？基于这三个问题的答复，你大体上就能够确定自己处于哪一个阶段。第二步，列出当下最大的三个瓶颈注意，不是重要的事儿，而是那些让你犯难的事儿。有可能是销售团队的打法混乱，有可能是中层管理的能力没跟上来，也有可能是现金流紧张。把这三个瓶颈写下来，接下来问自己：如果这个问题六个月内解决不了，会发生什么？如果答案是企业可能死掉或者错过关键窗口期，那它就是你的第一优先级。第三步，反推资源配置如果产品是第一优先级，那你的研发预算、创始人时间、最好的人才，是不是都砸在这上面了？如果销售是第一优先级，那你的激励政策、市场费用、管理精力，是不是都向销售倾斜了？优先级要体现在资源分配上，否则就是自欺欺人。为什么优先级清晰的企业更自由优先级不是限制，而是自由。因为你开始接受，有些客户可以不做，有些业务可以不碰，有些热点可以不追。你的精力从抓住一切变成只抓关键，焦虑感自然下降。更重要的是，企业会有复利效应。当你一直把最好的资源投到不可逆的事儿上，它就会形成滚雪球一样的回报。产品的壁垒越来越高，销售体系越来越顺，组织能力越来越强，选择权也会越来越大。企业优先级从来不是标准答案，而是动态的、阶段性的、需要你自己判断的。最怕的不是你排错了，而是你从来没认真排过。所以今天，花点时间问问自己：此刻在我的企业里，什么是不可逆的？什么是错过了就再也回不来的？  —— · END · ——     作者｜韩勇  华夏基石高级合伙人，20 年 TOP100 企业高管，专注战略运营与组织力，常年为多家企业提供管理咨询服务。重磅推出： 《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。

陕西省白河县冷水镇，平湖市新埭镇 ，青海省贵南县森多镇，尚义县南壕堑镇，青海省大通回族土族自治县东峡镇，湖南省沅江市胭脂湖街道，召夸镇，广西壮族自治区合浦县乌家镇，青海省大通回族土族自治县东峡镇，二道白河镇，召夸镇，河南省林州市横水镇，广西壮族自治区凤山县凤城镇，江西省弋阳县桃源街道，博罗县龙溪镇，甘肃省渭源县大安乡，安徽省肥东县梁园镇 ，山东省河口区新户镇，召夸镇，四川省木里藏族自治县依吉乡，甘肃省渭源县大安乡，四川省理县蒲溪乡

全球服务区域: 召夸镇，河北省枣强县嘉会镇 ，广西壮族自治区凤山县凤城镇，福建省福鼎市磻溪镇，贵州省余庆县花山苗族乡，定兴县固城镇，山东省槐荫区振兴街街道，贵州省余庆县花山苗族乡，江西省寻乌县菖蒲乡，山东省郓城县李集镇，新余市，博罗县龙溪镇，安徽省鸠江区白茆镇，内蒙古自治区卓资县梨花镇，二道白河镇，黑龙江省明水县双兴镇，浙江省青田县万阜乡 ，黑龙江省明水县双兴镇，广西壮族自治区合浦县乌家镇，江西省于都县梓山镇，内蒙古自治区卓资县梨花镇，二道白河镇。

在浩如烟海的影视作品中，英雄形象层出不穷，而那些独具魅力的角色总是让人难以忘怀。今天，就让我们来探讨一位在影视作品中独树一帜的英雄——终末的女武神。 终末的女武神，这个名字听起来就充满了神秘与力量。她是一位在末世中崛起的女战士，肩负着拯救世界的重任。在众多影视作品中，女武神的形象各具特色，但她们都拥有一个共同点：坚韧不拔、勇敢无畏。 首先，让我们回顾一下《进击的巨人》中的三笠·阿克曼。她是一位拥有强大战斗力的女武神，勇敢地与巨人抗争，为人类的未来而战。在剧中，三笠凭借其出色的战斗技巧和坚定的意志，成为了无数观众心目中的英雄。她与艾伦、米卡莎等角色的友情，也成为了这部作品的一大亮点。 接下来，我们来看看《英雄联盟》中的女武神——瑞兹。瑞兹是一位拥有魔法力量的女武神，她能够操控元素之力，击败敌人。在游戏中，瑞兹的技能设计独特，操作难度较高，因此成为了许多玩家的心头好。瑞兹的形象也深入人心，成为了一个充满传奇色彩的英雄。 在电影领域，我们不得不提《阿凡达》中的女武神——奈蒂莉。奈蒂莉是一位来自潘多拉星球的纳美人，她拥有强大的力量，勇敢地与人类作战。在影片中，奈蒂莉的形象充满了神秘与魅力，她与杰克的爱情故事也成为了观众们津津乐道的话题。 除了这些影视作品中的女武神，还有许多其他作品中的英雄形象也令人难以忘怀。例如，《权力的游戏》中的龙母丹妮莉丝，她是一位拥有龙的力量和魅力的女武神，为了实现自己的梦想，勇敢地战斗着。而《魔兽世界》中的希尔瓦娜斯，她曾是联盟的英雄，但最终成为了黑暗势力的女武神，她的命运和选择也引发了无数观众的讨论。 在这些影视作品中的女武神们，她们的形象各具特色，但都拥有一个共同点：那就是在逆境中勇敢地站起来，为了自己信仰的事业而战斗。她们的故事激励着我们，让我们相信，在困难面前，只要我们有勇气和毅力，就一定能够战胜一切。 总之，终末的女武神是影视作品中一个充满魅力的英雄形象。她们的形象深入人心，成为了许多观众心中的传奇。在未来的日子里，我们期待看到更多具有女武神精神的角色出现在我们的荧幕上，为我们带来更多的感动和启示。