屈田：复盘极兔出海全球的“三次突围”

" ‘不出海就出局’是个伪命题，盲目出海可能更危险 "。作为极兔出海全球背后的关键推手，ATM   Capital 创始合伙人、创投营 3 期校友屈田肉身出海扎根印尼，亲历了这家公司从东南亚、到中国、再到全球的三次生死突围。他认为，出海绝非简单的规模复制，更不是傲慢的 " 降维打击 "。真正的冠军，都懂得在战略上 " 先胜后战 "。他从多年出海实战中淬炼出一个法则，总结为一个极致的公式：时空选择 × 深度本地化   =   出海冠军  下文是屈田校友在「混沌群星闪耀时」一年一度混沌校友回归日中的精彩分享。2026 年伊始，混沌学园在西塘良壤集结了 100 位校友——顶级投资人、实业家与创新玩家。大家卸下头衔，只为一场认知的深度共振。如果你也渴望进入这样的场域，与商业思考者同行，在不确定性中锚定本质，欢迎你来到混沌学园。在这里，我们共同寻找不变的商业之根。作者丨屈田，ATM   Capital 创始合伙人，混沌创投营 3 期学员最近有个新闻不知道大家有没有关注：极兔和顺丰互相参股。这其实是中国最大的快递公司与新兴市场最大的快递公司的一次 " 联姻 "。两家加起来市值 400 亿美元，未来是要挑战全球最大的快递公司 UPS ——它成立 118 年，市值最高时超过 2000 亿美元。而极兔，只是一家成立十年的公司。它在成长过程中经历了三次比较大的危机，也实现了三次关键突围，最终成为物流出海的代表。很多人好奇它是怎么做到的。在分享极兔之前，先简单介绍一下我自己。我算是中国第一代互联网产品经理，2007 年开始投资移动互联网，也是美团、UC Web 等项目的早期投资人。2017 年我开始 " 肉身出海 "，扎根印尼雅加达，带着中国企业从东南亚走向全球化，极兔也是我们早期投资的项目之一。说到出海，大家觉得世界上最伟大的一笔 " 风险投资 " 是什么？我认为是五月花号登陆美国。初始投资 1200 英镑，相当于现在的两三百万美元，结果开辟出一个 GDP 数十万亿美元的帝国。这说明 " 出海 " 能创造巨大的价值。" 美国梦 " 本质上就是一种移民精神——一群人到海外落地生根，创造商业奇迹。今天我们在谈 AI、谈出海，其实特斯拉、Google、苹果、英伟达这些巨头，背后都有 " 出海 " 与 " 创新 " 的交融。东南亚也是一个移民聚集、文化交融的区域。比创业更了不起的，是 " 创造一个国家 "。李光耀是移民，Shopee 的李小冬来自天津，极兔创始人来自四川，印尼力宝集团的李文正也是福建移民二代——他们身上都有跨文化的创新基因。我们观察中国企业出海，大致有两种模式：一种是 " 在中国做大，再走向海外 "，也就是 " 卷完中国，卷全球 "。比如抖音、拼多多、阿里云、格力、大疆、OPPO 等，它们全球化做得非常成功。另一种是 " 生而全球 "，从创立第一天就具备全球视野和本地化能力。极兔、Shopee、Shein 都属于这一类。很多中国企业出海失败，原因在于缺乏深度本地化能力。就像移民一样，你必须扎根到那个国家，才能真正理解市场、做好业务。所以我们总结了一个出海公式：时空选择 +   深度本地化   =   出海冠军。两者哪个更重要？我们认为 " 选择大于努力 "。我最近常重读《孙子兵法》，里面讲 " 先胜后战 " ——先算清天时、地利、人和，有胜算再打。天时就是大趋势，比如移动互联网、电商、AI；地利是选择合适的区域和生态位；人和则是团队要与天时、地利匹配。选对方向之后，就要全力推进深度本地化。其中最关键的一条是：肉身出海。团队必须本地化，否则产品、渠道、供应链都难落地。通俗来说就是：找准方向，All in，深度本地化。接下来我结合极兔的三次突围，具体讲一讲它是怎么做到的。第一次突围：立足东南亚这幅油画上的主要人物是凯撒。为什么讲极兔要提到凯撒？因为凯撒起家不在罗马，而在高卢（今法国）。罗马太 " 卷 "，没有机会，他选择从高卢起步，建立自己的军队和财富，最终才回到罗马称帝。极兔的发展路径也很相似。2015 年，移动互联网带动电商全球化，中国电商平台已具备全球领先的效率和成本优势，必然出海。电商平台出海时，无法携带国内物流商同行，而本地又缺乏合适的物流服务商。极兔选择东南亚——当时中美之外电商渗透率增长最快的市场，并重点切入印尼，占东南亚电商 50% 份额。所谓 " 得印尼者得东南亚 "。极兔创始人带领的团队，早在 2013 年就在印尼做 OPPO 手机代理，建立了全国性线下网络。他们发现快递加盟网络和手机代理网络高度相似，跨界具备基础。如今，极兔已是东南亚最大快递公司，市占率 33%，日均单量 2700 万，利润远超国内。第二次突围：回归中国征服高卢后，凯撒归来回到罗马。因为只有回到罗马，才能获取最大资源、人才和声望。极兔回中国，也不是为了只做中国市场，而是为了全球。2020 年，极兔决定回国。为什么敢做这个决定？当时中国快递市场格局正在变化。淘系快递占比从 80% 下降至 50% 左右，拼多多、抖音等平台崛起，它们希望扶持独立第三方物流。这给了新玩家机会。极兔创始人带领的团队在东南亚七年，练就了一支战斗力极强的队伍。加上步步高体系在国内的积累，极兔有了回归的底气。当时极兔融到了足够资金。回归中国不仅让极兔站稳脚跟，更使其运营和技术水平达到全球领先，为下一步出海打下基础。第三次突围：走向全球就像凯撒拿下罗马后征服从欧亚非只是时间问题，极兔在站稳中国后，也自然迈向全球。极兔先后进入拉美、中东、非洲。天时依然是中国电商平台的全球化，比如 TikTok、Temu 在巴西、墨西哥快速扩张。地利在于这些区域人口众多、消费潜力大、电商渗透率提升空间大。极兔接入本地电商平台美客多，并抓住 TikTok、Temu 等新平台机遇，最终实现快速增长，去年四季度同比增长 80%，并实现盈利。出海的关键：深度本地化极兔的成功离不开 " 时空选择 "，但如果没有深度本地化，也可能失败。深度本地化有几个关键点：团队必须肉身出海，海外负责人一定要在当地，不能遥控指挥。出海是二次创业，必须用创业者心态，不能派职业经理人。同时，出海负责人必须带团队出海，而非在海外当光杆司令。在海外组建团队很难，最好从国内带核心团队过去，再逐步本地化培养。方向选择要谨慎，不要盲目复制国内模式。比如生鲜电商在东南亚就很难，当地的客单价和毛利率支撑不了履约成本。同时，合规是生命线，用工、关税、进出口等合规问题一旦出问题，可能致命。此外，企业还要保持耐心，心态归零，因为出海至少需要 2 – 3 年磨合期，泡泡玛特、蜜雪冰城在海外也是磨合多年才站稳的，不能急功近利，更不能有 " 降维打击 " 的骄傲心态。给想要出海的企业的建议我们现在也帮助很多中国科技消费企业出海，我总结了几点建议：1. 先判断该不该出海，不是所有企业都适合出海，" 不出海就出局 " 是伪命题，盲目出海可能死得更快。2. 企业应该借船出海，伴随大趋势、大平台。正如极兔就是紧随了电商全球化的大趋势。3. 选择第一站要谨慎，是做欧美 " 北上广 "，还是新兴市场？一定要做好战略规划。4. 企业如果不适合自己出海，可以成为出海企业的投资人，或通过并购进入市场。5. 出海是一条漫漫长路，需要战略清晰、执行坚决、本地扎根、长期耐心。 【加入混沌学园七期】混沌学园的同学，是一群在不确定中，依然愿意为认知、创新、理念多走一步的人。心里有一团火，那团火让他们在别人选择安稳的时候，仍想去改变点什么。如果你也被这样的火焰触动；如果你渴望更本质的判断，更真实的连接；如果你愿意给自己一段时间，重新浇灌你的「商业之根」。欢迎你，来到混沌学园。致各位英雄之旅上的同路人，AI 时代，世界越快，我们越需要慢下来，在万物流变的世界，寻找不变的商业之根。2026，让我们一起，闪耀。点击 " 阅读原文 " 了解混沌学园课程详情

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天与地粤语，作为一部经典的香港电影，自上映以来就深受广大观众喜爱。这部影片不仅展现了粤语独特的魅力，还通过影视手法，将天与地的广阔与深邃表现得淋漓尽致。今天，我们就来聊聊这部影片中的影视关键词，以及它们所蕴含的文化内涵。 首先，我们不得不提到的是影片中的主角——天地。这个名字本身就充满了诗意，象征着广阔无垠的天地。在电影中，天地不仅是人物活动的舞台，更是他们命运的象征。导演通过天地这一元素，巧妙地展现了人性的光辉与阴暗。 影片中的粤语对白，是展现香港文化的重要载体。粤语作为一门独特的方言，其韵味独特，富有感染力。在《天与地》中，导演巧妙地将粤语融入影片，使得影片更具地域特色。以下是一些影片中的经典粤语台词： 1. “人生如戏，戏如人生。”这句话道出了人生百态，揭示了人生与戏剧之间的紧密联系。 2. “天与地，有缘千里来相会。”这句话表达了人与人之间深厚的情感，以及对命运的无奈。 3. “人生如梦，转眼即逝。”这句话警示人们珍惜当下，把握人生。 除了粤语对白，影片中的影视手法也颇具特色。以下是一些影片中的影视关键词： 1. 摄影技巧：导演在影片中运用了多种摄影技巧，如长镜头、跟拍等，使得画面更具张力。 2. 音乐配乐：影片中的音乐配乐恰到好处，既渲染了气氛，又推动了剧情的发展。 3. 演技：影片中的演员们凭借出色的演技，将角色演绎得栩栩如生，令人印象深刻。 4. 场景布置：影片中的场景布置极具匠心，无论是繁华的都市还是宁静的乡村，都让人仿佛身临其境。 《天与地》作为一部经典的粤语电影，不仅展现了香港电影人的才华，更传递了深刻的人生哲理。影片中的影视关键词，如摄影技巧、音乐配乐、演技和场景布置，都为影片增色不少。如今，这部电影已成为香港电影史上的经典之作，值得我们去品味和传承。 总之，天与地粤语这部电影，以其独特的影视魅力，成为了香港电影史上的一颗璀璨明珠。它不仅让我们领略了粤语的风采，更让我们感受到了人生的酸甜苦辣。在今后的日子里，让我们继续关注和传承这份宝贵的文化遗产，让天与地的故事永远流传下去。