巨兽出山，围堵大疆

作者  |  张子怡编辑  |  袁斯来大疆躺着赚钱的赛道，终于被更凶悍庞大的对手纳入狙击范围。近日，vivo 官方确认正式立项独立 vlog 相机产品，产品形态将直接对标大疆 Osmo Pocket 系列。而此前，媒体曾报道 OPPO 的首席产品官刘作虎，正亲自带队攻坚类似产品。OPPO 和 vivo 这样经历过无数血战，仍然屹立不倒的巨头，绝非大疆想要遭遇的对手。但这场交锋，在 Pocket 3 爆红的那一刻已经埋下伏笔。很少有消费电子单品能在很长一段时间中独占市场，大疆 Osmo Pocket 3 做到了。根据媒体报道，Pocket 3 全球销量一年就超千万台，单款产品贡献营收超 200 亿元。由于产能不足，过去很长一段时间里，Osmo Pocket 3 被戏称为 " 电子茅台 "，二手溢价一度超过 30%。直到大疆去年下半年主动降价，一货难求的故事才宣布告终。大疆 Osmo Pocket 3（图源 / 官网）更重要的是，在用户心智中，云台相机某种程度上已经等同于 " 大疆 Pocket" ——无数消费电子公司渴望拿下的品类定义者角色，大疆似乎很轻松地收入了囊中。如果放在 5 年前，手机厂商或许不会重注投入这一个品类。几家头部手机公司每年营收数千亿，比起手机、IoT 这样的大赛道，Pocket 这类产品投入产出比并不高。" 前两年手机还能折腾的时候，根本看不上 Pocket 这种品类，手机厂的人眼光比较高，只做大生意。而且之前手机 IoT 生意大且没那么艰难。" 有手机厂商人士对硬氪分析。如今，200 亿营收的产品，也显出了诱惑力。" 之前大家没意识到这是块儿肥肉，现在补品类做增量好挣钱。" 另一位手机行业的人士评价。这种故事的走向，对大疆来说有些苦涩。他们用整整七年时间验证了过去未被发现也未被证明的市场—— Vlog 创作者和旅行爱好者的拍摄需求。大疆前两代产品虽然新奇，但都只卖了百万台，三代产品的持续迭代才让 Osmo Pocket 3 成为终极 " 爆品 "。不过，这也是消费电子赛道公司必然迎接的战役。在 3C 产业链极度发达的中国，不可能有一家公司靠某个爆款长久地躺着挣钱，永恒的战斗才是他们的宿命。当然，云台相机的制造壁垒其实并不低。Pocket 3 之前，不少中小厂商倒在品类爆发前夜。即便手机厂商入场，也无法挖走大疆全部市场。但毫无疑问，影像硬件赛道群雄逐鹿的时代，终究发生在 2026 年。01 越过云台壁垒却倒下的 " 先烈 "回溯 Pocket 3 的胜出轨迹，可以明显看到大疆在行业中领先的技术、资金和营销调度实力。初代 Pocket 是大疆当时推出最小的三轴机械增稳云台相机，解决了用户在 " 手机拍不稳 " 和 " 专业太笨重 " 之间的需求空白地带，其物理云台在当时很好的弥补了手机拍摄采用的电子防抖技术所造成的画质下降问题。迄今为止，云台增稳技术都是大疆 Pocket 系列产品的灵魂存在。2020 年前后，彼时 Osmo Pocket 1 代刚刚验证了市场需求，一批嗅觉灵敏的硬件厂商曾蜂拥而入。魔爪（Moza）、飞宇（Feiyu）、随拍（Snoppa）都相继推出了云台相机。这三家公司都有做手机云台和专业相机稳定器的经验和基因。魔爪曾经是 " 折叠手机云台 " 的推动者之一；飞宇则主营云台相机、手持稳定器等产品；随拍的 Snoppa Atom 也曾是其手机云台代表作，在海外众筹平台积累了不错的口碑。其中命运最曲折的是随拍科技。Snoppa Vmate 发布于 2019 年，彼时大疆第一代 Osmo Pocket 虽然开创了新品类，但有不少短板：屏幕太小，使得用户难以看清构图；无独立 Wifi 传输能力，需要蓝牙直联手机；不支持竖拍模式。Snoppa Vmate 的策略则是针对 Osmo Pocket 打补丁，其云台镜头可以物理旋转 90 度。让用户握持手柄的姿势不变，自由在横屏拍摄和竖屏拍摄之间切换——大疆直到 Pocket 3 才通过旋转屏幕解决了竖拍构图问题。Vmate 内置的 Wi-Fi 模块可以实现无线图传。这些设计在当时都非常先进。然而，成也图传，败也图传。由于天线设计和软件优化不足，Vmate 的图传经常卡顿、断连。用户在手机上看到的画面有几秒钟的延迟，难于实时监看。天才般的云台镜头旋转设计落地到实际生产层面也遇到问题，早期批次的 Vmate 品控较差，有的云台歪头，有的麦克风没声音。更尴尬的是，当 SnoppaVmate 于 2020 年下半年开始大规模铺货并修复固件 bug 时，大疆 Pocket 2 发布了。Pocket 2 拥有更大的传感器、更好的收音、更广的视角，硬件能力远胜于 Vmate。还未来得及开发第二代产品，Vmate 因芯片断供彻底退出云台相机的舞台。唯一还在坚持出新品的是飞宇，他们也推出了类似产品，分体磁吸玩法比大疆更为灵活，价格不到 2000 元，远低于大疆 Pocket 3。然而，飞宇的 Pocket 3 解决了云台防抖的问题，却并没能提升太多画质。而大疆 Osmo Pocket 3 所采用的一英寸大底传感器，让其在夜景、色彩、后期空间表现上远超于同行，" 拍得好看 " 成为 Osmo Pocket 3 风靡许久的重要原因。有智能影像行业的市场营销人士回忆："Pocket 有个很出圈的营销，大概是跟 iPhone 做对比，它拍的东西会比 iPhone 还好看。但其实它取巧的是对比 iPhone 的前摄镜头。它肯定不能跟 iPhone 的后摄去对比，但这个营销方法还是很有意思的。而且上了一英寸大底之后，画质更好，创作者又是很重视画质，会让更多人觉得能用了，甚至能取代一些场景里对单反的需求。"不止如此，在上述人士看来，Osmo Pocket 3 更难复制的点在于，其已成为视频创作者的必备品。Pocket 3 的系统设计符合视频创作者的需求，更重要的是大疆有丰富的产品矩阵，比如可以和无人机做搭配完成整套拍摄。事实上，使用一英寸传感器对硬件企业的工程化能力要求极高，要同时解决相机体积问题、散热问题和配套的算法。这不是飞宇这类中小厂商能够具备的能力，同样的，定位中低端的飞宇 Pocket 3 也没有大疆成熟的生态布局，有云台技术基因的厂商或许能跟风推出产品，但都有软件能力、影像能力上的欠缺，云台相机仍然是极考验综合能力的单品。智能影像中小厂商眼前仍有难以逾越的鸿沟。" 大疆出 Pocket 第一代的时候，还有很多模仿者，到第三代的时候，模仿门槛上去了，几乎再没见到过同类产品。" 一位智能影像企业资深从业人士告诉硬氪。大疆凭借足够强悍的实力站稳桥头。但手机厂商入局，将行业带到一片和过去全然不同的战场，更加凶险和未知。02 猛兽出山OPPO 的掌舵人陈明永喜欢围棋，也下得一手好棋。表面看，OPPO 的动作也如《围棋十诀》中所论：入界宜缓。这也是行业中人对 OPPO 固有的印象：敢为人后，但很多时候一击必中。而在 vivo 和 OPPO 中，后者甚至是更激进的那一个：vivo 行事更稳健、低调。然而，这两家公司绝非温吞之辈。它们在中国这样电子消费公司的绞肉机中存活下来，在需要装甲部队护送的国家开拓出渠道，不会缺少倾略性的一面。" 这几家能在手机行业活着，实力都不差，只不过一直在和更强的对比。去其他行业基本都是降维打击，比如小米去做汽车，一两年左右就改了市场格局。" 一位手机大厂前员工分析。对于能调动庞大资源的手机厂商，成败关键是话事人投入的决心。而他们正面临一场海啸。随着三星、海力士等厂商将业务转移到 AI 使用的高带宽内存，手机厂商使用的内存产量减少，价格暴涨。根据 Counterpoint《2 月内存价格追踪报告》显示，截至 2026 年第一季度，内存价格环比上涨 80%-90%，创下历史纪录。用一位手机行业人士对硬氪的形容，大家都遇到 " 灭顶之灾 "。这些巨兽已经爆发出寻找出路的本能。况且，影像赛道一直是手机厂商的老本行。OPPO、vivo 在手机影像上都积累了十多年，软件算法早已逼近提升的临界点。过去，他们尝试过以外接硬件拓展边界，vivo X200 Ultra 就引入了外挂的增距镜。但对比在手机上接长枪短炮，经过市场验证的 Pocket 3 是更安全和可控的选择。OPPO 和 vivo 也不太需要做用户教育。"OV 很适合搞云台相机，符合他们的用户心智。很多人都喜欢 vivo x300pro 的拍照，Pocket 的原点人群其实差不多。" 一位智能手机业内人士告诉硬氪。至于硬件本身，关注硬件行业的投资人认为：硬件产品的壁垒都是暂时的，Pocket 确实有着定制的元器件和算法调优的优势，但这都是 " 非常工程化的事情 "，没有打不破的壁垒。在巨大的利益面前，会有不同的结盟，供应商、渠道商一起参与后都有可能打破大疆的垄断。而不止一位手机厂商员工也告诉硬氪，技术本身 " 对于卷了这么多年的手机厂商，都不是事。"除了影像算法和用户上的优势，OPPO 和 vivo 最让人生畏的，是他们广阔的销售渠道。根据谷歌地图的统计，大疆在全球的实体店（包含各类经销商）数量在数千家左右，而 vivo 在全球的线下实体店则超过 30 万家。两者开设实体店的逻辑可能略有不同。前者构建的是 " 体验 + 教学 + 社群 " 的销售模式，后者则是强销售逻辑。而大疆在硬件厂商中，渠道建设算得上完善。" 大疆的产品流速很快，动销率很高，产品也基本没有竞争对手。所以大疆对授权商的把控度很高，一是能做到全球产品价格基本统一（去除关税因素），二是不允许代理商主动降价。" 一位大疆前销售人士告诉硬氪。但显然，大疆的渠道商并没有经历过手机品牌那种巷战。OPPO、vivo 的核心代理都是从基层一点点打下地盘的铁军，而 OPPO、vivo 向来对渠道也极为大方。作为利益共同体，渠道很乐于引入 Pocket 这样高利润的产品。只要 OPPO 和 vivo 有 10% 的门店能转化成功，对大疆来说都是量级上的冲击。当然，不能忽视的是，大疆的 Osmo Pocket 3 是款高度集成的产品，它不仅完美继承了大疆在微型云台上的技术能力，也在影像算法、软件生态上有极大的优势。在社交媒体上，不少人会分享 Osmo Pocket 3 的拍摄参数，如何拍出富士相机的滤镜、海边蓝调、胶片复古、韩女氛围感 ....... 参数分享背后是大疆软硬件结合的能力和沉淀。" 硬件可能都是那么回事，但难的是软件生态和社区，调色、剪辑的 Know-how 大疆已经运用在其整个产品生态里，这些从零开始的学习成本很高。" 另一位关注硬件行业的投资人告诉硬氪。终局还远未到来。

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