屈田：复盘极兔出海全球的“三次突围”

" ‘不出海就出局’是个伪命题，盲目出海可能更危险 "。作为极兔出海全球背后的关键推手，ATM   Capital 创始合伙人、创投营 3 期校友屈田肉身出海扎根印尼，亲历了这家公司从东南亚、到中国、再到全球的三次生死突围。他认为，出海绝非简单的规模复制，更不是傲慢的 " 降维打击 "。真正的冠军，都懂得在战略上 " 先胜后战 "。他从多年出海实战中淬炼出一个法则，总结为一个极致的公式：时空选择 × 深度本地化   =   出海冠军  下文是屈田校友在「混沌群星闪耀时」一年一度混沌校友回归日中的精彩分享。2026 年伊始，混沌学园在西塘良壤集结了 100 位校友——顶级投资人、实业家与创新玩家。大家卸下头衔，只为一场认知的深度共振。如果你也渴望进入这样的场域，与商业思考者同行，在不确定性中锚定本质，欢迎你来到混沌学园。在这里，我们共同寻找不变的商业之根。作者丨屈田，ATM   Capital 创始合伙人，混沌创投营 3 期学员最近有个新闻不知道大家有没有关注：极兔和顺丰互相参股。这其实是中国最大的快递公司与新兴市场最大的快递公司的一次 " 联姻 "。两家加起来市值 400 亿美元，未来是要挑战全球最大的快递公司 UPS ——它成立 118 年，市值最高时超过 2000 亿美元。而极兔，只是一家成立十年的公司。它在成长过程中经历了三次比较大的危机，也实现了三次关键突围，最终成为物流出海的代表。很多人好奇它是怎么做到的。在分享极兔之前，先简单介绍一下我自己。我算是中国第一代互联网产品经理，2007 年开始投资移动互联网，也是美团、UC Web 等项目的早期投资人。2017 年我开始 " 肉身出海 "，扎根印尼雅加达，带着中国企业从东南亚走向全球化，极兔也是我们早期投资的项目之一。说到出海，大家觉得世界上最伟大的一笔 " 风险投资 " 是什么？我认为是五月花号登陆美国。初始投资 1200 英镑，相当于现在的两三百万美元，结果开辟出一个 GDP 数十万亿美元的帝国。这说明 " 出海 " 能创造巨大的价值。" 美国梦 " 本质上就是一种移民精神——一群人到海外落地生根，创造商业奇迹。今天我们在谈 AI、谈出海，其实特斯拉、Google、苹果、英伟达这些巨头，背后都有 " 出海 " 与 " 创新 " 的交融。东南亚也是一个移民聚集、文化交融的区域。比创业更了不起的，是 " 创造一个国家 "。李光耀是移民，Shopee 的李小冬来自天津，极兔创始人来自四川，印尼力宝集团的李文正也是福建移民二代——他们身上都有跨文化的创新基因。我们观察中国企业出海，大致有两种模式：一种是 " 在中国做大，再走向海外 "，也就是 " 卷完中国，卷全球 "。比如抖音、拼多多、阿里云、格力、大疆、OPPO 等，它们全球化做得非常成功。另一种是 " 生而全球 "，从创立第一天就具备全球视野和本地化能力。极兔、Shopee、Shein 都属于这一类。很多中国企业出海失败，原因在于缺乏深度本地化能力。就像移民一样，你必须扎根到那个国家，才能真正理解市场、做好业务。所以我们总结了一个出海公式：时空选择 +   深度本地化   =   出海冠军。两者哪个更重要？我们认为 " 选择大于努力 "。我最近常重读《孙子兵法》，里面讲 " 先胜后战 " ——先算清天时、地利、人和，有胜算再打。天时就是大趋势，比如移动互联网、电商、AI；地利是选择合适的区域和生态位；人和则是团队要与天时、地利匹配。选对方向之后，就要全力推进深度本地化。其中最关键的一条是：肉身出海。团队必须本地化，否则产品、渠道、供应链都难落地。通俗来说就是：找准方向，All in，深度本地化。接下来我结合极兔的三次突围，具体讲一讲它是怎么做到的。第一次突围：立足东南亚这幅油画上的主要人物是凯撒。为什么讲极兔要提到凯撒？因为凯撒起家不在罗马，而在高卢（今法国）。罗马太 " 卷 "，没有机会，他选择从高卢起步，建立自己的军队和财富，最终才回到罗马称帝。极兔的发展路径也很相似。2015 年，移动互联网带动电商全球化，中国电商平台已具备全球领先的效率和成本优势，必然出海。电商平台出海时，无法携带国内物流商同行，而本地又缺乏合适的物流服务商。极兔选择东南亚——当时中美之外电商渗透率增长最快的市场，并重点切入印尼，占东南亚电商 50% 份额。所谓 " 得印尼者得东南亚 "。极兔创始人带领的团队，早在 2013 年就在印尼做 OPPO 手机代理，建立了全国性线下网络。他们发现快递加盟网络和手机代理网络高度相似，跨界具备基础。如今，极兔已是东南亚最大快递公司，市占率 33%，日均单量 2700 万，利润远超国内。第二次突围：回归中国征服高卢后，凯撒归来回到罗马。因为只有回到罗马，才能获取最大资源、人才和声望。极兔回中国，也不是为了只做中国市场，而是为了全球。2020 年，极兔决定回国。为什么敢做这个决定？当时中国快递市场格局正在变化。淘系快递占比从 80% 下降至 50% 左右，拼多多、抖音等平台崛起，它们希望扶持独立第三方物流。这给了新玩家机会。极兔创始人带领的团队在东南亚七年，练就了一支战斗力极强的队伍。加上步步高体系在国内的积累，极兔有了回归的底气。当时极兔融到了足够资金。回归中国不仅让极兔站稳脚跟，更使其运营和技术水平达到全球领先，为下一步出海打下基础。第三次突围：走向全球就像凯撒拿下罗马后征服从欧亚非只是时间问题，极兔在站稳中国后，也自然迈向全球。极兔先后进入拉美、中东、非洲。天时依然是中国电商平台的全球化，比如 TikTok、Temu 在巴西、墨西哥快速扩张。地利在于这些区域人口众多、消费潜力大、电商渗透率提升空间大。极兔接入本地电商平台美客多，并抓住 TikTok、Temu 等新平台机遇，最终实现快速增长，去年四季度同比增长 80%，并实现盈利。出海的关键：深度本地化极兔的成功离不开 " 时空选择 "，但如果没有深度本地化，也可能失败。深度本地化有几个关键点：团队必须肉身出海，海外负责人一定要在当地，不能遥控指挥。出海是二次创业，必须用创业者心态，不能派职业经理人。同时，出海负责人必须带团队出海，而非在海外当光杆司令。在海外组建团队很难，最好从国内带核心团队过去，再逐步本地化培养。方向选择要谨慎，不要盲目复制国内模式。比如生鲜电商在东南亚就很难，当地的客单价和毛利率支撑不了履约成本。同时，合规是生命线，用工、关税、进出口等合规问题一旦出问题，可能致命。此外，企业还要保持耐心，心态归零，因为出海至少需要 2 – 3 年磨合期，泡泡玛特、蜜雪冰城在海外也是磨合多年才站稳的，不能急功近利，更不能有 " 降维打击 " 的骄傲心态。给想要出海的企业的建议我们现在也帮助很多中国科技消费企业出海，我总结了几点建议：1. 先判断该不该出海，不是所有企业都适合出海，" 不出海就出局 " 是伪命题，盲目出海可能死得更快。2. 企业应该借船出海，伴随大趋势、大平台。正如极兔就是紧随了电商全球化的大趋势。3. 选择第一站要谨慎，是做欧美 " 北上广 "，还是新兴市场？一定要做好战略规划。4. 企业如果不适合自己出海，可以成为出海企业的投资人，或通过并购进入市场。5. 出海是一条漫漫长路，需要战略清晰、执行坚决、本地扎根、长期耐心。 【加入混沌学园七期】混沌学园的同学，是一群在不确定中，依然愿意为认知、创新、理念多走一步的人。心里有一团火，那团火让他们在别人选择安稳的时候，仍想去改变点什么。如果你也被这样的火焰触动；如果你渴望更本质的判断，更真实的连接；如果你愿意给自己一段时间，重新浇灌你的「商业之根」。欢迎你，来到混沌学园。致各位英雄之旅上的同路人，AI 时代，世界越快，我们越需要慢下来，在万物流变的世界，寻找不变的商业之根。2026，让我们一起，闪耀。点击 " 阅读原文 " 了解混沌学园课程详情

安徽省鸠江区白茆镇，浙江省青田县万阜乡 ，内蒙古自治区卓资县梨花镇，安徽省鸠江区白茆镇，山东省郓城县李集镇，湖南省沅江市胭脂湖街道，广东省天河区元岗街道，江西省广信区花厅镇，广西壮族自治区凤山县凤城镇，江西省弋阳县桃源街道，青海省贵南县森多镇，广西壮族自治区合浦县乌家镇，黑龙江省友好区双子河街道，福建省福鼎市磻溪镇，虎丘区，江西省广信区花厅镇，山东省郓城县李集镇 ，陕西省白河县冷水镇，召夸镇，重庆市潼南区桂林街道，江西省寻乌县菖蒲乡，河北省吴桥县于集镇

全球服务区域: 安徽省肥东县梁园镇，福建省福鼎市磻溪镇 ，博罗县龙溪镇，河南省林州市横水镇，四川省理县蒲溪乡，江西省于都县梓山镇，河南省林州市横水镇，四川省理县蒲溪乡，二道白河镇，黑龙江省明水县双兴镇，尚义县南壕堑镇，青海省大通回族土族自治县东峡镇，江西省弋阳县桃源街道，山东省郓城县李集镇，河北省枣强县嘉会镇，黑龙江省友好区双子河街道，新余市 ，广西壮族自治区凤山县凤城镇，福建省福鼎市磻溪镇，广东省天河区元岗街道，黑龙江省友好区双子河街道，河北省枣强县嘉会镇。

位于中国心脏地带的上海，不仅是国际大都市，也是体育爱好者的天堂。其中，五星体育频道以其丰富的体育赛事直播和精彩节目，成为了众多体育迷们关注的焦点。如今，随着互联网的普及，上海五星体育的在线观看功能更是让广大球迷随时随地都能尽享精彩赛事，畅享体育盛宴。 ### 丰富的赛事直播，满足不同观众的口味 上海五星体育频道致力于为广大观众提供全方位的体育赛事直播。无论是国内外顶级足球赛事、篮球比赛，还是网球、赛车等热门项目，都能在这里找到直播信号。例如，世界杯、欧洲杯、英超、西甲、NBA等全球知名赛事，都在五星体育频道有着高质量的直播。 ### 专业解说，为赛事增色添彩 除了丰富的赛事直播，五星体育频道的专业解说团队也是一大亮点。他们凭借丰富的经验和深厚的专业知识，为观众带来了一场场精彩纷呈的解说盛宴。在解说员们生动有趣的解说下，观众仿佛身临其境，感受着比赛的紧张与刺激。 ### 高清画质，享受视觉盛宴 为了给观众带来更好的观看体验，上海五星体育频道在直播过程中采用了高清画质。无论是比赛现场还是解说画面，都清晰可见，让观众仿佛置身于现场，尽享体育赛事的魅力。 ### 网络平台，随时随地观看 如今，随着互联网的普及，上海五星体育频道的在线观看功能更是让广大球迷随时随地都能观看精彩赛事。无论是手机、平板还是电脑，只需登录相关网站或下载APP，就能轻松观看五星体育频道的直播节目。 ### 赛事回顾，重温经典瞬间 对于那些错过直播的观众，五星体育频道还提供了赛事回顾功能。观众可以通过网站或APP，回顾自己感兴趣的比赛，重温那些激动人心的瞬间。这不仅方便了观众，也让赛事精彩瞬间得以长久保存。 ### 社交互动，分享观赛心得 在观看直播的同时，观众还可以通过五星体育频道的社交平台，与其他球迷互动交流，分享自己的观赛心得。这种互动性不仅让观赛变得更加有趣，也拉近了球迷之间的距离。 总之，上海五星体育频道凭借其丰富的赛事直播、专业解说、高清画质、网络平台等优势，成为了广大体育爱好者的首选。在这里，你可以尽享精彩赛事，畅享体育盛宴。赶快加入我们，一起感受体育的魅力吧！