彭剑锋：赢在顶层设计（内部培训实录，万字长文讲透）

The following article is from 华夏基石管理评论 Author 彭剑锋  导读   华为之所以能走到今天，到底赢在哪？它赢在了能力建在组织上，持续奋斗，具有强大的组织赋能；赢在了富有活力和战斗力的奋斗型人才机制。作者 | 彭剑锋来源 | 华夏基石管理评论今天我想主要跟大家分享一下，华为这个伟大的公司走到今天，它成长与变革发展的文化价值取向是什么？经营战略与管理的底层逻辑是什么？华为在二次创业时期面临的成长问题是什么？它为什么要做《基本法》，华为如何以内在的确定性应对外部的不确定性，这一生存和发展的原则是怎样锁定的？中国企业面临的新常态中国企业发展到今天，为什么要回归到文化价值观，回归到企业家的初心，回归到企业经营管理的底层逻辑去思考企业的可持续发展，才能实现高质量的战略新成长。是因为中国企业面临的市场环境日益高度不确定，比以往任何时候都更加复杂多变，我们现在所处的生存与发展环境的这些特点，已经成为一种新常态：1.宏观经济方面，中国经济从单循环、规模高速成长进入双循环、有质量的中低速成长成为常态。由外向型国际单循环到国际国内市场双循环，依靠内需拉动与创新驱动，从以GDP为核心的规模高速成长到有质量的中低速成长，在经济增速放缓的全球大环境下，这是一个企业必须靠内功与系统创新能力生存的时代，要学会在中低速和存量结构变化中求得生存和发展，提升自主创新力，保持产品与服务领先，追求产业升级与产业主导支配力。中国企业过去只要抓住机会，顺着大势走就可以成功，现在仅凭企业家抓机会的能力难以生存，企业家必须清醒认识到，企业的生存和发展环境变了，靠投机捞浮财，挣快钱的机会少了；靠官商勾结寻租，靠踏着法律边缘走路，无底线经营挣大钱危险了；靠假冒伪劣，粗制滥造产品去开拓市场，客户不买账了，企业越来越难生存了，企业必须回归到产品，回归到组织能力的提升，这样才能在中低速的发展中获得自己的竞争优势和持续生存权。2.在国际环境方面，全球化正在重构，中美由全面合作到全面战略竞争成为常态。旧全球化终结，新全球化重组，全球规则、产业分工与格局会重构，国际商业逻辑会改变。打压老二是全美共识，中美难以完全脱钩，但将进入持久战，中美冲突表现在对我方市场与技术的封锁打压及战争威胁，文化教育断流等危险。从总体形势看，我们谋求以静制动，以抗寻和，目前的情况大致是打而不脱，闹而不崩，打打停停，以战求和，相互纠缠。中国企业当临阵不乱，以时间换空间，提升抗摔打与自主创新能力，以高质量的开放与合作，整合全球资源，团结一切可以团结的力量。3.新冠疫情的爆发与反复，增加了大环境的不确定性，与病毒共存将成为一种新常态。病毒变异，疫情反复使生活场景停摆，经济突然失速，对中国企业的抗打击能力、抗逆周期生长能力提出了全新的挑战。当然，对生命尊重的文化优势、大数据的应用、基层组织的强大动员力，使中国的抗疫能力及与病毒共存的能力全球独有，有可能使中国企业将疫情危机转化为新发展机遇。4、数智化时代的加速到来，中国企业基于数智化的转型升级也将成为一种战略新常态。新能源技术革命与数智化的加速应用，使中国企业与世界同步，如果说，工业文明时期，我们与欧美相比，至少落后了一百年，但在智能文明时代，我们与世界同步，甚至在新能源技术与数智化的应用技术上世界领先，这是中国的国运，也是中国企业的历史性发展机遇。面对这样的新常态，从哲学立场来讲，应对之策还是一句话：以不变应万变，以内在确定性应对外部不确定性；以变应变，主动拥抱变化，创新求变，变革成长。什么是内在的确定性？就是回归我们的初心，回归企业的价值观，回归到战略共识，打造基于价值观的新领导力，立足着眼长期价值主义的思维去激活人才，打造组织能力，真正把技术创新和产品做好，真正围绕市场提升客户价值创造能力。华为凭什么成为具有全球竞争力的杰出企业？作为在全球真正具有竞争力的世界级领先企业（可说是中国唯一的），华为是中国企业的一个标杆，在技术创新上，它的能力和潜力引起了美国的恐慌，导致后者以全球之力对其全面打压。华为的成长曲线非常亮丽，1992年时华为只有1亿的销售收入，到去年这个数字是8588亿。我是1995年到的华为，那时华为还在深圳科技园的一个租的叫深意大厦的楼里办公，很多员工在集体宿舍还睡通铺，条件非常艰苦。发展至今，华为不仅销售收入做到了8000多亿，在技术创新、研发的投入上同样成绩骄人，华为的实力和表现在全球也是领先的。从1997、1998年制定《基本法》的时候，华为就确定每年从销售收入里投入10%砸在研发上。在技术创新、研发投入上，华为几十年来一直坚持以不低于营收10%的高比例长期投入，研发投入的总量和绝对值持续增长。去年，华为的研发投入占销售收入的14.9%，在全球世界级企业中，华为的研发投入也是最大的。华为依靠什么成为了中国唯一具有全球竞争力的杰出企业？我带领团队研究了全球50家企业的发展史，研究它们如何从中小企业成长为世界级企业。我们认为，具有全球竞争力的企业要达到八个标准。具体言之，这八大标准为：1.领先的经营规模与行业地位（1）营业收入（2）全球市场占有率（3）市值2.领先的技术与产品能力（1）研发费用投入占比（2）国际发明专利数（3）产品领先（产品市场竞争力与新产品产值率、产品盈利能力）3.领先的品牌影响力与品牌价值（1）拥有较高国际知名度和美誉度的品牌（2）品牌溢价与品牌价值4.领先的全球产业影响力和话语权（1）国际标准数量（2）产业关键环节核心技术控制力（3）全球产业核心资源配置能力5.领先的运营效率和经济效益（1）净利润（2）净资产收益率（3）营业收入利润率（4）全员劳动生产率（5）数字资产与数字化运营6.领先的资本运作与产业并购、整合能力（1）资信等级与筹资能力（2）战略性收购兼并能力（3）经营现金流与资产变现力7.领先的公司治理与卓越的组织能力（1）优化而稳定的公司治理（2）强大的风险管控与赋能平台（3）稳定的高层领导团队与全球领导人才（4）全球人才吸纳力与最佳雇主品牌8.领先的价值主张与产业生态（1）长期价值主义（2）相关利益者平衡与良好营商关系（3）产业生态优势（4）领先的最优管理实践成为全球学习标杆这个标准体系是我们研究了全球50家世界级企业的发展史，对其中30家企业做了深度案例研究之后得出的结论。我们研究世界级企业的绩效标准，本质上也旨在认识清楚中国企业未来成功的关键、前进的方向。我们与世界领先企业的差距到底在哪里？要在哪些方面加大投入？华为凭借什么在世界领先企业的位置站住了？我们用上述这些硬指标去衡量华为，它的综合竞争力已超越了三星、亚马逊、思科、爱立信，其中如领先的5G技术，华为技术专利已经占到该领域新技术专利的30%。川普说，美国在5G时代不能输，所以它必然要打压华为，哪怕华为不是中国企业，美国同样会全力打压。它不允许任何其他国家在引领未来的高科技领域占据领先地位，当年，法国阿尔斯通、日本东芝也同样被美国打压过。面对美国的全面打压，许多人都担心华为能否抗得住，我认为华为既做了最坏的打算，也做了最好的准备，华为的最高战略就是活下去，为了活下去，甚至手机都可以放弃，只要能活下去。我相信华为打不垮、死不了，一方面华为的人才与技术储备雄厚，应用技术更新迭代能力强，华为的经营现金流及资产变现能力强；另一方面，面对美国的全面打压，华为人比以往任何时候都更具有同仇敌忾的凝聚力和持续艰苦奋斗的精神，组织内部更加充满活力和战斗力。华为赢在什么地方？四个关键因素1.华为赢在什么地方？我归纳为四个关键因素长期主义、顶层设计（方向正确，保持战略定力，保持强战略执行与动态调整力）、能力建在组织上、持续奋斗的人才（强大的组织赋能，充满活力、战斗力的奋斗型人才机制）华为是一个特别注重企业文化和顶层设计的公司，是长期价值主义的倡导者与践行者。同时，它能把文化价值理念系统化、行为化，让顶层设计能落地，把文化的力量成功地转化成组织的能力、价值创新的能力，即华为善于把务虚的事情当作务实的事情做，成功地把企业文化转化成组织能力和市场核心竞争能力。2.华为的成功首先是企业家的成功我经常讲，华为的成功首先是企业家的成功，任正非作为杰出企业家的特征，可以用过去我们形容伟大的政治家、军事家之"爱财如命、挥金如土、杀人如麻"来概括，我把这三个词又加了一句"奋斗不止"。具体言之：爱财如命。"财"字包含了"贝"和"才"，贝是对财富、利润的追求，对企业做大做强的追求，是在商言商。才是尊重知识与人才、爱才，洞悉人性，具备人性大师的灰度领导力，在管理策略和组织规则制订上顺应人性，善于满足和引导人深层次的需求。作为企业创始人，任总具有超强的人格魅力与价值观影响力。挥金如土。敢赌未来，为长期战略舍得投入，为技术、人才、管理等舍得砸钱投入，不自私，给人才舍得分钱，善于分钱。任正非善于给员工画大饼，并能做成饼，分好饼，然后再不断地画大饼。会画饼对企业家来讲固然重要，你还得让大家信，第一是员工要信，第二是企业家要把这个饼最终做成。如果天天忽悠，阶段性的饼都做不成，大家就不信你了。杀人如麻。疾恶如仇、雷厉风行、说到做到，有能力、有业绩就上，没能力、没业绩就下，赏罚分明，危机压力传递，竞争淘汰机制，用机制制度去"杀人"。企业打造组织力必须建立组织理性，使人有危机感、紧张感，队伍才有战斗力、爆发力。奋斗不止。为企业而生，立意高远，使命驱动，格局宏大，向一切优秀的人学习，乐于与高手过招，具有自我批判精神、能够不断实现自我超越。值得一提的是任正非的伟大，与他和孙亚芳的搭档、与他背后的核心领导团队是分不开的。我认为，任正非与孙亚芳的互补搭配，在某种意义上成就了华为的伟大。任总激情、感性，孙亚芳理性、缜密，她能悟透任总意图，坚定不移地执行，忠诚感强，尊重老板但不当照葫芦画瓢的奴才，善于将老板过于偏激的思想在操作层面上悄悄做修正，私底下则敢于对任总提出不同意见。对任总的一些指示和意图，孙亚芳修正的效果很好，你还看不出来是她修正的。下属在操作层面对老板的思想、方针做必要的修正，既把事情做妥了，也维护了老板的面子，是很聪明的做法。任总不善于做市场，他不跟客户吃饭、喝酒，而孙亚芳善于管理市场、构建人力资源系统、做高端公关工作，她发挥自己的优势，善补任总的短板，关键时刻能够挺身而出，为老板挡子弹。同时，华为通过顶层设计、文化共识、轮值ceo制度，打造了一个基于价值观的高层领导团队，实现了从企业家个人智慧到团队智慧的转型升级。这个领导团队人才济济，郭平、胡厚昆、徐直军、余承东等高层领导者各有所长，他们有共识，有共同的学习机制，有同频的思维方式、一致的行为规范。华为赢在长期价值主义和顶层设计，它保持了方向正确，保持了战略定力与强大的执行能力，同时能够根据外部环境作动态调整；华为赢在了能力建在组织上，持续奋斗，具有强大的组织赋能，赢在了富有活力和战斗力的奋斗型人才机制。从华为看企业如何坚守长期价值主义什么是长期价值主义？即摒弃投机主义与短视主义，确立宏大、长远的目标追求，为理想和长期利益，长时间为之奋斗，心无旁骛，以足够的耐心和定力长期坚持做好心中认定的大事或事业。中国很多企业善于赶风头、抓机会，因为心无定力，盲目逐利，一些企业从明星企业蜕变成流星企业，这很大程度上是投机主义害的。何谓投机主义？投机主义就是急于求成，等不及；走捷径，挣快钱，捞浮财；总想毕其功于一役，抱着赌一把的赌徒心态；不重视基础和积累，对人才、技术管理不愿长期投入；盲目多元，不聚焦；热衷于寻租，踏着法律边缘走路，不愿付规则成本。去年有上百家上市公司爆雷，也是因为投机主义，从资本市场筹到的钱没有真正用在人才、技术的投入上，而是盲目多元化，利欲熏心地做投机生意。我把企业的长期主义归纳为这样10个特征：1.有梦想，有使命感，有远大的目标追求与务实的行动方案，从做生意到做事业，追求可持续发展，坚持自己坚信的，相信自己相信的。华为的实践：走出小富即

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《王国》第二季作为一部备受瞩目的悬疑剧集，自上线以来就吸引了大量观众的目光。第一季中，观众们被紧张刺激的剧情和扣人心弦的悬疑氛围所吸引，而第二季更是将这一悬念推向了高潮。如今，王国第二季在线观看成为热议话题，让我们一起揭开这部悬疑巨制的神秘面纱。 《王国》第二季延续了第一季的惊悚悬疑风格，讲述了发生在朝鲜王朝末期的故事。在这个动荡的年代，各种神秘事件接连发生，让整个国家笼罩在一片恐慌之中。第二季中，主人公们继续追查真相，揭开了一系列隐藏在历史迷雾中的秘密。 剧情方面，第二季在第一季的基础上进行了升级。首先，故事背景更加宏大，涉及到了更多的历史人物和事件。观众们可以通过剧集了解到朝鲜王朝末期的政治斗争、民间信仰以及各种神秘现象。其次，第二季的剧情节奏更加紧凑，悬念迭起，让观众们难以预测下一步会发生什么。 在角色塑造方面，第二季同样精彩。主人公们的性格更加鲜明，他们的成长和蜕变让人印象深刻。特别是男主角李时中，他在第二季中经历了许多磨难，逐渐成长为一位勇敢的侦探。与此同时，其他角色如崔达熙、金素贤等也都有着各自的成长和转变，为剧情增添了更多看点。 在视觉效果上，《王国》第二季同样表现出色。导演通过细腻的镜头语言，将朝鲜王朝末期的历史场景展现得淋漓尽致。同时，特效和音效的运用也让观众们身临其境，感受到了剧集的紧张氛围。 值得一提的是，《王国》第二季在在线观看方面也做得非常出色。各大视频平台纷纷上线该剧，让观众们可以随时随地观看。此外，剧集的更新速度也很快，让观众们能够紧跟剧情发展。 那么，王国第二季在线观看有哪些亮点呢？ 1. 悬疑氛围浓厚：第二季延续了第一季的悬疑风格，剧情紧凑，悬念迭起，让观众们欲罢不能。 2. 角色塑造鲜明：主人公们的成长和蜕变让人印象深刻，其他角色也都有着各自的亮点。 3. 历史背景丰富：剧集涉及到了朝鲜王朝末期的政治斗争、民间信仰以及各种神秘现象，让观众们了解到更多历史知识。 4. 视觉效果出色：导演通过细腻的镜头语言，将朝鲜王朝末期的历史场景展现得淋漓尽致。 总之，《王国》第二季是一部不容错过的悬疑巨制。如果你还没有观看，不妨现在就打开视频平台，一起在线观看这部惊悚悬疑的剧集，揭开历史迷雾中的真相吧！