春节假期县城网吧人气旺，网吧又是一门好生意了？
本文来自微信公众号： 豹变 ，作者：张经纬，编辑：邢昀春节假期到来，如果你问回到老家的中青年男性假期玩什么，网吧可能是一个答案。好久没见的同学、朋友，聚在网吧里，一起打游戏，是一种重回学生时代的仪式感。网吧正重新变得越来越多。根据中国互联网上网服务行业协会数据，2025 年中国网吧经营主体达 12.26 万家，同比增长 12.68%；营收规模突破 1016.8 亿元。网吧行业一改疫情期间的颓势，门店在两年内增长了至少 4 万家，从业人员一年内增长了 10 万余人。与数量变化同步发生的还有业态的变化，网吧 + 洗浴中心、网吧 + 酒店的娱乐复合体如雨后春笋般出现在街面上，开门迎客。这种供给上的繁荣，除了疫情后消费人群的增长，也是资金涌入的结果。这能说明开网吧好赚钱吗？要回答这个问题，还是要先从需求讲起。去网吧，穿越周期的廉价娱乐 白掌柜是长沙一家连锁网吧品牌的老板，从业超 10 年，目前在长沙市区和附近县城开了 13 家网吧。谈到这两年来网吧再度火热，他的看法很直白：" 现在经济环境下，人们减少高端消费，所以上网吧的需求一定会上涨，因为它几乎是最廉价的娱乐方式，可以穿越周期。"生活在东部省份的徐明，是网吧的常客，在他看来，" 如今买八九千的电脑又贵又不保值，但在网吧能爽玩同等配置的电脑，很有性价比。"白掌柜的店在寒假旺季时人声鼎沸经济调整期催生了网吧行业的繁荣，类似的故事在日本上演过。21 世纪初日本的网吧产值经历过一波高速增长，这背后不仅有宽带加速等原因，经济低迷之下失业者、低收入零工，开始把网吧当做廉价住所，" 网吧难民 " 一度成为新闻媒体广泛关心的社会问题。除了宏观环境的变化，一波又一波的电脑游戏爆火也给网吧打了强心针。2024 年 8 月发售的《黑神话：悟空》火遍海内外，给网吧带回了一部分玩家。《豹变》发现，很多网吧至今仍会在设备上预装这款游戏。到了 2025 年，流行趋势转向了《三角洲》和《无畏契约》这种有角色分工的 FPS（第一人称射击）游戏。" 这些游戏，有一个额外的效应是带来了很多女玩家，因为有‘奶妈’（负责给其他玩家恢复生命值）这个兵种。目前店内女玩家略有增长，从之前的 7.5% 到现在超过 10%。" 白掌柜向《豹变》介绍用户结构的新变化。在这之前七八年的时间里，女性用户越来越少，白掌柜认为，一方面是适合女性玩家的游戏越来越少，另一方面在于移动互联网兴起后，之前来网吧看电影、电视剧的女生，都转移到了手机上。" 现在来网吧的人，不管男女几乎都是来打游戏的。"在白掌柜看来，去网吧打游戏的习惯会终身保留。" 我开了十年网吧，是伴随着附近的玩家从 20 岁到 30 岁一起成长的。上网吧这个习惯其实就是从我们这代 80 后开始，等这代人老了还是会去网吧打游戏，新一辈的小孩大了也会去网吧，所以用户还会增加。"宏观数据也能够证明白掌柜的看法：2012 年 -2024 年，30 岁以上的网吧用户从 10% 上涨到 20% 以上。" 还有一个变化是用户上网的时间变长了。我的店主要是社区店，用户基本是附近的街坊邻居，他们中有很多中年人，也不像大城市的白领那么忙，因此在网吧一坐就是 4、5 个小时。"一个小时的网费不过几块钱，却能体验到顶配电脑和不受打扰的整块时间。在经济周期的起伏里，网吧提供的或许不是设备，而是普通人够得着的避风港。重新火起来，网吧是一门好生意吗？无论时长如何变化，机位数量是固定的，一天能坐在网吧的时间也超不过 24 小时，这锚定了基础上网费用的天花板。为了额外提高网吧的收入，也为了用户能安心上网，现在大部分网吧会提供小超市、水吧和餐饮服务。在白掌柜的店里，水吧餐饮的收入城区店占比大概 40%，县城店能到 60%。新开的连锁网吧在这方面往往更激进。武汉曾有一家连锁网咖因为 " 上网 + 海鲜自助 " 的模式走红。这家网吧占地面积约三千平方米，提供从早餐、晚餐到夜宵全时段的现制餐饮，每餐固定提供包含海鲜和甜品。今天这种高端连锁网吧在全国各大城市随处可见。网吧设备也在高端化。据白掌柜介绍，新开的高端网吧往往会配备卓威显示器，价格分别有 3000、5000、8000 三个档次，远高于老网吧的显示器成本。显卡和内存也是一样，2024 年中国网吧装配 RTX 40 系显卡占比超 40%、32G 内存占比超 60%。有的网吧为了说明高端包房的收费是值得的，会在门口展示详细的电脑配置和价格，价格上通常超过万元。如今，大部分网吧的上网环境和服务都得到了改善，比如划分吸烟区 / 无烟区、提供一次性耳机套、保洁消毒甚至足浴服务等，有的还会应玩家要求更换它们喜欢的设备。除了围绕上网服务本身，提高附加值的另一个办法是和酒店、洗浴等业态的结合，其中电竞酒店增长尤其快。2025 年全国 电竞酒店数量为 2.95 万家 ，同比增长 8.86%，和 2021 年比接近翻倍。知名网吧品牌 " 网鱼网咖 " 也是从 2021 年起扩展了电竞酒店业务。这种业务拓展除了业态更吸引人，在政策监管上也不被看作 " 文化娱乐场所 "，限制较少。看上去，网吧既有社区店，也有高端店，还有业态结合，整个行业一派欣欣向荣的景象。真的是这样吗？" 实际上回本变得更难了，疫情前开新店差不多一年到两年就能回本，现在低成本收购二手店也要两年到两年半。" 白掌柜说，他将原因归结为竞争者的涌入。" 很多干建筑、干土木的人之前赚了很多钱，现在干不下去了，就投钱开台球厅或者网吧。"和投入更大且规模效应更明显的餐饮不同，经营台球厅或者网吧是为数不多能靠单店赚钱的行当。这些竞争者涌入的直接影响就是降价。根据白掌柜的说法，2015 年到 2019 年网费上涨了大约 10% 到 20%，疫情三年提价了 30%，但 2024 年后至今已降回 2015 年的水平，原因是新开的网吧太多，竞争太激烈。在社交媒体上，我们甚至能看到一小时 5 元以下的网吧，它们会宣传 " 不玩套路，主打极致性价比 " 或类似的标语，意在和高端网吧切割。" 新网吧很多高端路线走得比较盲目，不利于回本。2024 年大量新人进来以后，开店的预算提高了 50% 到 80%，逼得很多老网吧要么升级、要么关门。" 白掌柜补充道。新网吧如此火热，却未必能让所有人满意。" 新连锁网吧靠充卡赠费拉新，其实算下来还是比老网吧更贵，很多也不好好管理留不住老顾客，总之各有各的坑。十年以上的老网吧能一直开绝对是有东西的。" 徐明更加信任看上去环境没那么好的老网吧。回本变慢了，网吧靠什么留住人传统网吧的成本大头是设备，主机、显卡、显示器，没过几年就得换代。如今，云网吧，这种新模式兴起。它不在店内配置高性能主机，只保留键鼠、音箱、屏幕等等，所有计算、渲染的任务全部迁移至云端服务器完成，云端服务器的费用则以租金的形式付给电信、联通或移动。云网吧的优势在于固定成本低，不再需要 2 到 3 年重新支付一大笔设备费用。A 股上市公司顺网科技在这其中扮演技术服务商的角色。这家公司曾披露，到 2024 年底，顺网科技为超过 70 万台终端提供服务。简单推算，这大概服务了 1 到 2 万家网吧上云。同时，在今年存储价格上涨的背景下，云设备受到的影响较小且滞后。云设备涨价主要来自电信运营商的服务器成本升高，从云设备服务商到运营商再到网吧，链条末端不会因存储上涨而立刻感受到成本上升。除了节流还要开源，网吧的另一条出路是做社交场景和高性价比的个性化服务。网吧有相当比例的用户有社交需求。" 体感来说，现在单独来玩和一起来玩的各占一半。" 白掌柜介绍道。徐明也表示，去网吧主要还是几个朋友一起来打游戏。加强网吧社交属性的重要手段是组织比赛。国内知名连锁网吧杰拉网咖自 2009 年至今每年举办涉及当年热门 PC 游戏的电竞比赛，成绩突出者会得到一些现金奖励；网鱼更是通过自有赛事平台 " 网鱼竞技场 " 累计举办电竞赛事数万场。小型品牌也经常举办内部赛，促进社群活跃，同时实现品牌宣传。白掌柜称自己这几天就在组织《无畏契约》电竞赛。另外，为了吸引用户，部分网吧还会和游戏运营商联合推出专属服务，比如网吧独享的人物装扮和道具等等。目前腾讯旗下《英雄联盟》《无畏契约》等主流游戏均已开通分级特权体，2024 年接入的网吧总数超 4 万家。当玩家发现家里的顶配 PC 也领不到那款网吧专属的限定皮肤时，网吧的吸引力自然就来了。说到底，网吧是一个 " 精神自留地 "。当手机分流了碎片时间、家庭宽带满足了日常娱乐，真正还留在网吧的，是那些渴望高性价比换取最纯粹沉浸体验的人，他们可能是下班后想找个地方和朋友开黑的上班族，可能是需要一个角落不被打扰的社恐青年，也可能是只想花三十块钱享受夜晚的大学生。让他们觉得把钱花在了刀刃上，才是网吧穿越周期的底层逻辑。
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