要想成为销售高手，请警惕这8个错误！

↑点击上面蓝色字体关注第一职场网" 教练式 " 职业规划首创者专注职场——定位、规划、晋升、转行更有一群上进积极的小伙伴一起分享一起成长一起活出自信美丽的自己♥文 / 杨毅写在前面》》》本人曾经在 2014 年 2 月份写过一篇文章，叫《误入销售歧途？顶尖销售必备的 2 个特质》，明确指出成为最优秀的销售人员必须要具备的两个重要特质：同理心和自我驱动力。但是，由于中国人的性格特质当中，内向的人（这里所说的内向，指的是 DISC 性格测评中，S 型和 C 型特质占比较高的人）所占比例达到了 85% 以上。当你去人才市场找工作时，你会发现销售人员的招聘岗位反而是最多的，优秀的销售人员一直处于严重供不应求的局面。于是，当一个人长时间找不到工作，或者觉得自己太内向，迫切需要锻炼一下自己时，他们就不约而同地选择了销售作为他们职业生涯的切入点。也有很多人做其他工作看不到希望，半路出家转行到销售岗位上的，这种情况也很常见。那么问题就来了：内向的人到底是否适合做销售？这个问题的争议性很大，不同的人给出了不同的答案。但如果你真的想成为销售高手，这 8 个错误，请务必警惕！在第一职场网负责教练式职业生涯规划所经历过的案例中，这样的情况也比较常见。很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了 1200 份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中普遍流行且不负责任的 " 先就业再择业 " 的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的蔓延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在坚持不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起（任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板）。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员好像是他们很不乐意做的一项工作，因为他们觉得自己在学校里学到的能力，成天用来做这种诸如拜访客户、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。有一次与一位优秀的销售人员聊天，说起他的成长经历时，他说了一件令我印象深刻的事情。那时候公司推出了新产品，想在小范围内通过传单的方式进行试推广，看看市场的反应。发了两天，效果不好，因为很多人拿到传单之后就随手扔进了垃圾箱。后来他就认真观察，针对目标人群，重新调整了传单的印刷内容，并对印刷的形式进行了改进，使之成为一本非常实用的口袋手册；同时，对于目标人群容易出现的场所和路径进行了事先考察，确保发放对象的准确性；他还建议传单发放人员要统一着装，以提升品牌的专业化形象，等等。他把这些想法写成报告，交给上司，受到了上司的高度赞赏，当场就被提拔为销售主管。那时候他工作只有一个月。相信发传单这种经历很多人都经历过，也肯定会有 99% 的人认为这种工作没有技术含量。但事实真是如此吗？未必！只要你用心，总能做得与别人不一样，总能体现出你的独特价值。现在的大学生，刚出校门，性格也有棱有角，自我意识和小团体相当强烈，不服管教。你说他一句，他能顶你九句，正所谓 " 一言九顶 "。很多单位开展校园招聘时，往往会从一个学校招聘几十人甚至上百人。于是问题就这样出来了：当他们看不惯公司的某项管理或者规定时，就会抱成团，公然与公司对抗。有一次在与某企业的一名基层销售主管进行沟通时，他就谈到了这样一个问题。公司招聘了十几个大学生，不满公司的考核规定，于是就向主管反映这个问题。主管告诉他们，这个问题是公司遗留问题，以前也有人反映过，解决不了。于是这十几个学生就联名上书，直接向总经理反映这个问题，在公司里造成了极其恶劣的影响。公司里有问题，员工提出来，是合情合理的，但一定要使用正确的方式和方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。本人在第一职场网负责教练式职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。很多年以前，" 木桶理论 " 就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅 " 毒瘤 "！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势（关于这一点，推荐大家去第一职场网做一下免费的《DISC 性格测评》，对自己的性格有个基本的了解，避免在职业生涯的初期就入错行走弯路）。优势指的是你天生就比 80% 的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比 80% 的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比 80% 的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败 80% 比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那 80% 的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。或许你会问：" 我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？" 这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，我的看法是：要把 80% 的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把 20% 的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把 100% 注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。如果你发现销售这条路上做得很痛苦，那么，这份工作一定是没有发挥你的优势。要想找到并发挥自己的优势，唯一的解决办法，就是参加 " 教练式 " 职业规划，通过与咨询师一对一的沟通，量身定制最适合自己的职业成长方案。很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，于是就决定转行。我就问他，你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？他一一细数，才恍然大悟：原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。中国有一句古话，叫 " 外行看热闹，内行看门道。" 如果你从事一项工作，一直是 " 门外汉 " 的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的 " 内行人士 " 和 " 专业人士 "，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在。在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要 3－5 年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的 " 门 " 都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为 " 门槛低 " 而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下 8 个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为 " 门槛低 " 而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。否则，以营销作为职业规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。虽然很多应届毕业生整体表现都不能令用人单位满意，但同样也有一些大学生属于应届生中的佼佼者。他们在校期间有过非常丰富的实习、兼职或者社团经历，整体能力也非常不错。但正因为自身拥有了这些资本，在同批次招聘的员工中显得 " 鹤立鸡群 "，于是就开始飘飘然，恃才傲物，对别人的工作指指点点，把所有的人都不放在眼里，甚至他的顶头上司。要做事，先做人。有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。满招损，谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的

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在光影交织的电影世界中，有一个角色总是令人印象深刻，那就是证人。他们可能是目睹了重大事件的普通人，也可能是肩负着特殊使命的专业人士。在《我是证人》这部影片中，我们就看到了这样一个勇敢的证人，他用坚定的信念和无私的奉献，揭开了一个又一个真相。 影片中的证人，往往都是那些在关键时刻挺身而出的人。他们或许没有超凡的能力，却有着一颗敢于担当的心。正如《证人》中的李易峰，他扮演的角色是一名普通的出租车司机，却意外成为了重大案件的唯一证人。在危险面前，他没有退缩，而是选择了勇敢地站出来，为正义发声。 在影视作品中，证人往往需要承受巨大的压力。他们不仅要面对来自犯罪分子的威胁，还要承受来自社会各界的质疑。在《我是证人》中，李易峰所扮演的角色就经历了这样的考验。他的家人、朋友甚至警察都对他的决定表示担忧，但他始终坚持自己的信念，最终赢得了大家的认可。 影视作品中的证人，往往都有着非凡的勇气。他们敢于直面黑暗，敢于挑战邪恶势力。在《证人》中，李易峰所扮演的角色就展现出了这种勇气。他不仅勇敢地指证了犯罪分子，还帮助警方找到了隐藏在幕后的真凶。正是这种勇气，让他在影片中成为了无数观众心中的英雄。 当然，影视作品中的证人并非总是那么完美。他们也有着自己的弱点，有时甚至会被误解。在《我是证人》中，李易峰所扮演的角色就曾因为自己的冲动而陷入困境。但他最终凭借着自己的智慧和勇气，克服了重重困难，完成了自己的使命。 在现实生活中，证人同样扮演着重要的角色。他们可能是目睹了交通事故的目击者，也可能是揭露了企业违法行为的员工。正是这些普通的证人，让真相得以大白于天下。在《我是证人》这部影片中，我们看到了证人所承受的压力和挑战，也感受到了他们为正义而战的勇气。 影片《我是证人》通过讲述一个普通证人如何揭开真相的故事，向我们传递了一个深刻的道理：勇敢面对黑暗，才能驱散黑暗。在这个充满挑战和机遇的时代，我们每个人都应该学习证人的精神，敢于担当，为正义发声。 总之，《我是证人》这部影片让我们看到了证人的勇敢和担当。他们用坚定的信念和无私的奉献，为我们揭示了真相，守护了正义。让我们向这些勇敢的证人致敬，同时也让我们在现实生活中，学习他们的精神，为构建一个更加美好的社会贡献自己的力量。