创始人如何在一片混乱中，真的把第一个产品做出来

   导读   MVP 是创业者最高效的学习工具。YC 合伙人指出：MVP 的核心是 " 快速推出、获取反馈、持续迭代 "。瞄准最迫切的早期用户，哪怕方案像 " 用砖头砸头灭火 " 一样简陋。100 个狂热爱你的用户，远胜 10 万个觉得 " 还行 " 的路人。作者 |   Michael Seibel（YC 合伙人）来源｜YC Startup School今天我想和大家聊聊如何打造一个 MVP，也就是最小可行产品。如果你以前没见过这个，这是我们很喜欢用的的一个梗图，当帮助创始人理解 MVP 时，它叫做 " 中等智者 " 梗图。中间这位是 " 绝地武士 " 创始人，行事明智；而左边这位 " 小白 " 创始人，初次创业，对一切还不太了解。有趣的是，很多时候这两位创始人反而会做出相同的正确决定。在这个关于 MVP 的情景里，最佳建议其实是：快速推出一个产品，然后迭代。将产品交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随时间不断完善它。错误做法是做 100 份调查、600 次用户访谈、联系所有竞争对手、花一年时间融资、雇佣 100 人，以及所有其他可能让你分心的事情。这些事情表面上看起来聪明，但实际上，它们并没有抓住 MVP 的核心要点，那就是：只有当你把产品放到用户面前时，你才真正开始了解你的用户。这并不意味着你的 MVP 一定会成功——它很可能不会成功——但这只是开启与用户对话、了解如何解决他们问题的最佳方式。总结一下这个观点：作为早期创始人，你的目标应该是快速向世界推出一个产品，这就是最小可行产品。其次，你应该与一些初始用户交流，并试图弄清楚你能做些什么让你的产品对他们有用。你应该关心如何帮助他们实现目标；你应该思考如何调整和迭代我的产品，才能真正帮他们达成这些目标。然后，重复这个过程：与更多用户交流，迭代你的产品；与更多用户交流，迭代你的产品。大多数情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得截然不同。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的产品如何演变，你实际上能让他们更兴奋、更愿意使用你的产品、更愿意为你的产品付费。并且你能学到的东西，比只和合伙人讨论或自己空想要多十倍。问题是，如今很多人都在质疑 MVP。说实话，很多创始人其实只想打造那种 " 神级 " 产品。你知道，像乔布斯那样，做出 iPhone 并改变世界。这里有个误解，认为从一个可能不太管用的小东西开始是坏主意。很多人担心，如果你从一个简陋的产品开始，交给用户，而用户不喜欢，你可能就再也没机会和他们对话了。我想告诉你们的是：在大多数情况下，那些有兴趣与初创公司交谈的人是早期采用者。他们已经习惯了使用那些并不完美的产品。他们之所以愿意和你交谈，并不是因为他们认为你的产品会很棒，而是因为他们有真实的问题，并且愿意尝试新软件。所以，你不必担心会失去这些人。他们是那种一直在尝试新产品的人。如果你告诉他们：" 嘿，听着，我不能保证它第一天就完美运行，但如果你愿意和我一起努力，我们会不断改进，我保证它会随着时间变得适合你。" 这种人恰恰会回应你这种 " 推销 "。事实证明，那些看到产品出问题就跑掉再也不使用的人，他们从一开始就不会尝试你的产品。他们不是早期采用者，他们不用新软件。我们在 YC 经常要面对的一个问题是：恐惧。一种非具体的恐惧：" 天啊，如果把产品给别人，他们不喜欢怎么办？完了，我的公司就死定了。" 这想起来总是有点好笑，因为每当我们遇到这种恐惧情景时，我们喜欢深入探究并追问：" 那么，最坏的情况到底会怎样？想象一下最糟糕的情况：你确实和一个客户谈了，你确实演示了你的产品，它没成功，他们不想用。第二天醒来，有什么真的改变了吗？你不能联系其他人吗？一周后，当你改进了产品，不能再联系那个演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？" 感到恐惧并不丢人，但被恐惧支配行动才不好。因为害怕第一个客户可能不喜欢，就花一年时间去打造 MVP，这很糟糕。现在，还有另一类人认为：" 我知道完美的产品是什么样，而且我知道要花一年才能造出来。我为什么要先造个差劲的版本呢？" 我喜欢称这类人为 " 伪乔布斯 "。很多人认为乔布斯是那种能在脑海中想象出伟大产品，然后把它们带到世界上的人。但有趣的是，大多数时候，当人们想到乔布斯最著名的产品时，比如说 iPod 和 iPhone，他们往往没有花时间去了解这些产品随时间经历的所有迭代。当有人对我说：" 哦，你看，乔布斯第一次就发布了完美的手机。" 我会说：" 那你记得 iPhone 最初发布时没有应用商店吗？你记得第一代 iPhone 不能录视频吗？你记得第一代 iPhone 只有 2G 网络，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。" 大多数人都不记得这些。大多数人心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯，他的产品也是随时间迭代的。接下来，我们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个非常简单的要点：第一，所有这些产品都构建迅速，它们快速进入市场。第二，它们的功能都非常有限。第三，而且很有趣的是，所有这些产品都只吸引一小部分用户。这些创始人明白，从一开始就做出一小群人热爱的东西，远比做出能满足所有潜在客户需求的东西重要。那么，这是 Airbnb 第一个版本的样子。如果你是 Airbnb 刚推出时的用户，以下是你无法体验到的 " 趣事 "：没有支付功能，没有地图视图（你实际上无法看到房源在城市中的位置），更有趣的是，你必须睡在充气床垫上。你不能出租整栋房子，也不能出租一个房间。第一版 Airbnb 只针对会议场景。这就是 Airbnb 的起点，这就是 MVP。第二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 最初是一个叫 Justin.tv 的网站，当时我的联合创始人 Justin 在头上戴了个摄像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版本里，只有一个页面，就是你看到的这个。只有一个主播，他的名字是 Justin。没有电子游戏，除非我们偶尔玩一下，比如《吉他英雄》之类的。而且流媒体直播成本高得离谱：我们当时在付费给 CDN，我们还没有建立自己的视频系统。但这就是我们产品的第一个版本。现在当你打开 Twitch，它已完全不同，但这就是它的起点。最后，我们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版本。那时候，他们没有复杂的银行协议，他们和一家小银行合作。实际上那家银行根本没有设置账户的直连 API，所以他们不得不每晚给银行打电话，手动提交文件来为你设置账户。而且他们的 API 几乎没有任何功能。第一版 Stripe 非常基础，以至于我们当年在 Twitch 都无法使用它，因为它功能太少了。但是，那些能够使用它的人，是早期的 YC 初创公司，他们只想做一件事：从客户那里接受简单的信用卡付款。你可能会问自己：到底谁真想用这些糟糕的 MVP 呢？想象一下，你现在是一个人，而且你的头发着火了。现在，想象我就坐在你隔壁房间。你希望我能卖给你什么东西来解决这个问题？可能你们大多数人会想到某种版本的一桶水、水管之类与水相关的东西。这是个好产品，就像今天的 iPhone，它能立刻解决你的问题。但我没有那个，我是个创始人，我只有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么，如果我卖给你一块砖头，你会怎么做？你会买下那块砖，然后用砖头砸自己的头来灭火。这就是 MVP。  它不是完美的解决方案，但作为客户，你正处于巨大的痛苦中，你会使用一个不完美的方案来解决问题。这就是你应该首先瞄准的客户。对于那些不那么迫切的客户，你可以等，不必现在就去追逐他们。先瞄准那些最迫切的客户，这会让你的生活轻松很多。我知道你们中的一些人，尤其是那些上过商学院的，我知道你们很多人说过：" 我可以跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不直接调查我的用户？为什么我不直接和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。" 我希望真是这样，我希望用户能直接告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每家公司都希望如此。但问题是：你的客户是他们问题的专家，但他们实际上并不知道所有解决方案。那是你的工作。调查可能帮你理解客户正在经历的痛苦，但它们永远无法帮你找出解决痛苦的方法。只有当你将产品放到客户面前，并开始问：" 这个能解决你的问题吗？" 你才真正开始了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。我想留给你们最重要的观点之一是：你并不是带着所有答案开始创业的。创立一家公司，尤其是在达成产品市场契合之前的早期阶段，完全关乎学习。你今天使用的产品中，大部分最佳部分、大多数解决方案，都是在产品发布后，创始人们从用户那里学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP，是开启学习过程最快的方式。你学习得越快，就越有可能在别人之前打造出人们热爱的东西。假设我已经说服了你，现在你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些技巧：第一，给自己设定一个非常具体的截止日期。第二，写下你的产品规格说明。如果你写下来了，你就可以专注于构建，而不是不断争论该造什么。第三，削减那个规格说明。在你写下所有东西后，逐项检查并问自己：一个真正迫切的客户需要这个功能才能开始吗？你可能会惊讶地发现，有多少功能可以留到第二、第三或第四个版本。先把最基本的东西推出来。第四，也是最重要的：不要爱上你的 MVP。它会改变，你会迭代它，它会随着时间的推移变得非常、非常不同。你应该爱上你的客户、你的用户，而不是爱上你最初那个简陋的产品。好了，希望你们不再需要更多说服了。你们已经明白，最简单、最轻松、也最聪明、最 " 绝地武士 " 的路径，就是构建并发布你的产品，然后迭代它。祝你们所有人好运。在你们构建的时候，请记住一件事：让 100 个人爱上你的产品，远比让 10 万人觉得 " 还行 " 要好得多。所以，当你发布那个 MVP 时，完全可以做一些 " 不具扩展性 " 的事情，一个一个地去招募那些初始客户。如果你关心这些客户，我保证，他们会愿意与你交流。你可以与他们合作，帮助他们找出解决他们问题的方法，从而，也帮你找出为他们打造伟大产品的方法。—— · END · ——重磅推出： 《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。

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春意盎然，万物复苏，正是赏花的好时节。在这美好的季节里，一部名为《春潮烂漫海棠红》的影视作品应运而生，它以海棠花为背景，讲述了一段浪漫的爱情故事。这部影片不仅在线上平台受到了广泛关注，更让无数观众沉浸其中，感受到了那份独特的浪漫情怀。 《春潮烂漫海棠红》是一部以海棠花为主题的影视作品，影片中的海棠花红艳似火，犹如少女的娇羞脸颊，让人陶醉。影片通过细腻的镜头语言，将海棠花的美丽与主人公的爱情故事巧妙地融合在一起，让观众在欣赏美景的同时，也能感受到那份浪漫的氛围。 影片的故事发生在我国一个美丽的海滨城市，主人公林轩（男主角）是一位热爱摄影的青年，他偶然间在街头遇到了美丽动人的女主角苏晓（女主角）。苏晓是一位热爱音乐的钢琴师，她那如诗如画的琴声，让林轩为之倾倒。在接下来的日子里，两人相识、相知、相爱，共同度过了一段美好的时光。 影片中，海棠花成为了两人爱情的见证。每当海棠花开，两人便相约在海棠树下，共同欣赏这美丽的花朵。海棠花的红艳，仿佛象征着他们爱情的炽热；海棠花的娇羞，又仿佛映射出他们爱情的纯真。在这片海棠花的海洋中，他们的爱情如同春潮一般，汹涌澎湃。 《春潮烂漫海棠红》在影视制作上堪称一部佳作。影片的导演巧妙地将海棠花与人物情感相结合，使得画面既美丽又富有诗意。在影片的拍摄过程中，导演还特别注重场景的布置，将海棠花海、海边风光等美景一一呈现在观众面前，让观众仿佛置身于这美好的画面之中。 影片中的演员表现也可圈可点。男主角林轩的扮演者，凭借其出色的演技，将林轩这个角色演绎得淋漓尽致。他不仅将林轩对苏晓的深情演绎得淋漓尽致，还让观众看到了他作为一名摄影师的执着与追求。女主角苏晓的扮演者，则以其甜美的嗓音和优雅的气质，将苏晓这个角色塑造得栩栩如生。她那如诗如画的琴声，更是为影片增色不少。 值得一提的是，《春潮烂漫海棠红》在在线观看方面也做得相当出色。观众可以通过各大视频平台，随时随地观看这部影片。这不仅方便了观众，也让影片的传播更加广泛。许多观众纷纷表示，在线观看《春潮烂漫海棠红》让他们感受到了浪漫情怀，也让他们对爱情有了更深的理解。 总之，《春潮烂漫海棠红》是一部值得一看的影视作品。它以海棠花为背景，讲述了一段浪漫的爱情故事，让观众在欣赏美景的同时，也能感受到那份独特的浪漫情怀。在这个春意盎然的季节里，不妨在线观看这部影片，让心灵沐浴在浪漫的花海之中。