中国车进入美国市场有戏？
导语Introduction能否进入的问题已经转向了如何进入。近年来，中国汽车产业以惊人的速度崛起，不仅在国内市场形成激烈竞争，更将目光投向全球。尤其是随着产能的快速增长与国内市场销量的日益推高，让出海市场成为众多中国车企不容回避的战略选择。虽然这几年中国车企远赴亚非拉美、中东和欧洲等，这些低中高都涉及到的全球化市场，但是在美国这个全球第二大汽车市场，中国车的身影始终在徘徊。即便偶有试探，最终还是遭遇高墙。实际上，以前我们说进入美国市场是为了证明中国车的份量。但对于如今的中国车企而言，面对全球各地消费者的评价，已无需美国市场的证明。反而现在进入美国，仅仅是商业扩张的一环而已。也就是说，对于美国消费者，尤其是面对通胀高企、新车价格连年攀升的普通家庭，中国汽车的潜在进入意味着另一种可能，更高性价比的选择，为美国消费者带来久违的、价格亲民的优质产品。这不仅是多一个品牌的选择，更可能触动整个市场格局与价格体系，迫使传统厂商加快创新、改善服务。因此，中国车能否进入美国，其实在美国市场内部也形成了两大阵营势力，但是资本市场派和一众观察人士都趋向于欢迎。市场派建议共享红利在支持者眼中，中国汽车进入美国并非威胁，而是市场进化与互利共赢的必然。近日，美国正在召开全国汽车经销商协会大会（NADA）。风险投资公司合伙人史蒂夫 · 格林菲尔德在大会上大胆预测，2025 年内，美国消费者就将听到中国车企在当地销售汽车的消息。他认为，最可能的路径并非单打独斗，而是效仿数十年前国际品牌进入中国市场的模式，通过与现有美国汽车制造商成立合资企业来实现。这种合作绝非单向的技术输出，格林菲尔德特别强调 " 共享知识产权 " 的核心价值。他指出，中国车企之所以能在全球快速扩张，根本原因在于我们摆脱了传统汽车制造的思维束缚，以 " 一张白纸 " 的姿态，融合了全球经验，形成了更快、更便宜地研发与制造汽车的能力。从更垂直整合的供应链，到优化线束布局以降低成本和重量，这些被格林菲尔德称为 " 秘密 " 的策略，正是深陷转型成本与效率困境的美国传统车企所亟需的。" 我们需要弄清楚他们是如何做到的，" 格林菲尔德坦言，" 如果我们能确保这些知识产权能够回馈给我们的传统制造商，它们反而会因此变得更健康。"众所周知，价格，是中国车企手中最犀利的武器。格林菲尔德判断，中国独有的优势在于，能向美国引进 " 价格低于 2 万美元的优质汽车 "。即使算上在美国本土生产所需承担的较高劳动力成本，中国车企依然能凭借其整体成本控制能力，提供极具竞争力的售价。这直接切中了当前美国市场的痛点，日益严重的汽车价格承受能力危机。对于被高价电动车和不断上涨的燃油车拒之门外的中低收入家庭，一款可靠、时尚且价格低廉的中国车，无疑具有强大的吸引力。其实回顾历史，中国车企对美国市场的青睐并非始于今日。早在十多年前，比亚迪就曾高调宣布将在美国销售电动车，并进行了小范围的试水，如向加州一些机构供应电动大巴。吉利也曾通过其收购的沃尔沃品牌，间接探索美国市场。然而，这些早期尝试或因产品未能完全适应美国法规与消费习惯，或因品牌认知度太低、销售网络匮乏而未能形成规模。不过近年来一些车企仍在努力，比如蔚来汽车在 2022 年开始探索美国市场的可能性，比亚迪在 2019 年带着唐 EV 亮相了美国圆石滩车展。实际上，代表资本和市场派的格林菲尔德，所描绘的图景是务实的。中国车企将带着成熟的经销商伙伴和本地金融支持一同到来。虽然我们很难建立自己的专属金融机构，但美国本土大量金融机构正渴望成为我们的合作伙伴。这种带着生态入场的方式，能有效化解渠道与金融两大入市壁垒。在他看来，与其将中国车企视为必须挡在门外的敌人，不如通过合作将其纳入己方体系，化威胁为助力，最终让美国消费者买到更便宜的车，也让美国汽车制造商获得急需的效率和成本优化方案。何时以及如何的问题如今，中国车企已在北美市场悄然布局。比如在墨西哥市场的份额持续扩大，在加拿大市场谨慎试探，逐步为最终进军美国市场奠定基础。分析人士普遍认为，当前的核心问题已不再是中国车企是否会进入美国市场，而是何时进入以及以何种方式进入。分析人士指出，美国广阔的大众汽车市场是真正的核心机遇所在，而中国车企目前仍受关税壁垒限制，难以顺利切入这一市场。不过，随着中国积极拓展汽车出口市场，加之美国市场对价格更亲民的汽车存在旺盛需求，这道关税壁垒正面临着日益增大的压力。艾睿铂（AlixPartners）汽车业务合伙人谢伊 · 伯恩斯（Shea Burns）认为，中国车企进入美国市场，大概率会以电动汽车为突破口，毕竟中国在电动汽车领域已形成显著的成本优势与技术优势，这将成为其核心竞争力。特朗普对此也表达了明确态度：他欢迎中国汽车制造商前往美国建厂，同时批评了加拿大允许对少量中国电动汽车降低关税的决定。" 如果他们想来这里建厂，雇用你、你的朋友和邻居，那太好了我喜欢这样，" 特朗普在 1 月 13 日于底特律发表的演讲中说道，" 让中国来吧。"分析人士认为，特朗普的这一表态，恰恰凸显了在美本土建厂、而非直接进口，才是中国汽车品牌进入美国市场最可行、最易被接受的路径。Dunne Insights 首席执行官迈克尔 · 邓恩预测，未来五年内，将有一家中国汽车制造商在北美地区选址建厂。" 中国企业也可能先在墨西哥和加拿大建立组装基地，为未来向美国市场供货开辟更多渠道，但最有可能的场景，仍是在美国南部各州开展生产。"与此同时，邓恩也指出，中国车企进军美国市场，大概率会遭遇来自传统汽车制造商和工会的阻力。其中，底特律的本土汽车制造商将面临最大损失，而日本、韩国和德国的汽车制造商，也不愿看到中国竞争对手进入美国市场、分走市场份额，因此也会成为阻力的重要来源。值得注意的是，与此前中国车企进军美国市场失败的时期相比，如今最核心的变化在于产品本身。有媒体表示，每次参观中国车展都会让他惊叹不已。中国新款车型不仅搭载了大量屏幕和丰富的软件功能，摆脱了过去低端、简陋的标签，更重要的是，它们已不再局限于小型城市用车的定位。" 如今中国消费者和美国消费者的需求完全趋同，他们都偏爱大型车辆。"相较于美国的态度，加拿大正采取更为谨慎的市场开放策略。目前，加拿大对中国电动汽车的总体关税仍高于 100%，但在配额计划框架下，有 4.9 万辆中国电动汽车可享受低关税待遇，关税降至仅 6.1%。加拿大 1 月中旬的这一政策声明，引发了业内广泛猜测。人们认为，中国汽车制造商可能会效仿日本、韩国车企的成功路径，先以加拿大市场为切入点，积累市场经验、打磨产品口碑，之后再顺势进军规模更大的美国市场。" 从传统来看，这类车企在进入大型市场前，往往需要先试探市场反应，因此他们会选择加拿大这样的中型市场切入，观察自身产品与竞争对手的差距、了解市场需求特点。"AutoForecast Solutions 全球车辆预测副总裁山姆 · 菲奥拉尼（Sam Fiorani）解释道。他认为，这种发展路径同样适用于中国车企，尤其是在美国市场的低端领域，这一领域曾有其他外国品牌取得过成功，如今仍存在明显的市场空白。菲奥拉尼进一步举例说明：20 世纪 50 年代是大众汽车，60 年代是丰田汽车，80 年代是现代汽车，这些品牌均是从美国低端汽车市场起步，逐步站稳脚跟、扩大市场份额。" 随着传统汽车制造商纷纷向高端市场转型，他们在低端市场留下了明显的市场空白，而这正是中国汽车制造商可以精准切入、填补空白的核心领域之一。"责编：李思佳 编辑：何增荣THE END< PAST · 往期回顾 >长城汽车挺得过明年吗？重仓新能源的车厂，1 月大多数都很惨你看不起的燃油车，是这些车厂的 " 命根子 "
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The English version of "The Little Prince" is a timeless classic that has captivated readers around the world. This enchanting novella, originally published in French by Antoine de Saint-Exupéry, has been translated into numerous languages, including English. Its universal themes and profound messages have made it a staple in the realm of children's literature, while also resonating with adults who seek wisdom and reflection. "The Little Prince" tells the story of a young prince who embarks on a journey through various planets, each inhabited by peculiar characters. The narrative is both whimsical and thought-provoking, offering a unique perspective on life, love, and the human condition. The English version, with its vivid language and engaging storytelling, brings the story to life for English-speaking audiences. One of the most captivating aspects of the English version is the way it seamlessly transitions between the prince's adventures and his conversations with the pilot who crash-lands on the red planet. This structure allows readers to gain insights into both characters' perspectives, making the story even more relatable and impactful. The film adaptations of "The Little Prince" have also been widely celebrated, with several versions bringing the story to the big screen. One of the most notable adaptations is the 2015 animated film, which stays true to the essence of the original story while offering a visually stunning experience. The English voice cast, featuring the likes of James Franco, Rachel McAdams, and Jeff Bridges, brings the characters to life with their performances. Another adaptation worth mentioning is the 2019 film directed by Mark Osborne, which combines live-action and animation. This adaptation presents a more mature take on the story, exploring themes of loss, grief, and the search for meaning. The English voice cast includes the talents of Faye Dunaway, Jeff Bridges, and Marion Cotillard, adding depth to the characters and their struggles. The English version of "The Little Prince" is also notable for its beautiful illustrations. The original French edition featured charming drawings by Saint-Exupéry himself, and the English versions have often retained these illustrations, allowing readers to appreciate the story's visual elements. The illustrations complement the text, offering a visual representation of the prince's adventures and the lessons he learns along the way. One of the most enduring themes in "The Little Prince" is the importance of staying true to oneself and valuing the relationships we have with others. The prince's encounters with the various inhabitants of the planets serve as metaphors for the human experience, highlighting the folly of materialism, the importance of imagination, and the significance of love. As the story progresses, the prince learns valuable lessons from each of the planets he visits. He discovers that the king, the vain man, and the businessman are all trapped in their own ways of thinking, while the tippler and the geographer are unable to appreciate the beauty of the world around them. However, it is his encounter with the rose on Earth that truly changes him. The rose's love and attention reveal the importance of cherishing the relationships we have with others. "The Little Prince" in English has left an indelible mark on the literary world. Its timeless themes, engaging storytelling, and beautiful illustrations have made it a beloved classic that continues to inspire and entertain readers of all ages. Whether through its original text, animated film, or live-action adaptations, "The Little Prince" remains a cherished work that invites us to reflect on our own lives and the world we inhabit.