理念中存在正收益，大家才会认同

The following article is from 华夏基石 e 洞察 Author 田涛   导读   华为的成功是人性管理的成功， " 老板把人性琢磨得很透，不光分好了钱，也基本分好了权，同时老板也是荣誉激励的大师 "。作者 | 田涛来源 | 华夏基石 e 洞察企业文化起源于创始人的故事与理念我在多个场合讲，华为能有今天，重要根因之一是任正非创业时年龄比较大，44 岁，四十而不惑。一个历尽人生磨炼、做过多次输家也做过几次赢家、有足够多的故事的男人开始其人生的新冒险，很显然，他是戴着盔甲上战场的，这副 " 盔甲 " 就是他的人生哲学观。任正非说：" 只要我不要钱、少要钱，世界就是我们的，如果我要钱、多要钱，世界就缩到我家了。" 这就是一个组织领袖的自我定义：你到底要什么？要头顶的星空还是要脚下的黄金？选择了星空就必须放弃黄金，把黄金散出去。散给谁？散给一起追星的同路人，或者只为追逐黄金的搭伙者。华为董事会秘书江西生评价任正非说：" 老板很无私，当时的人（注：指创业早期）也很单纯。还有大家很信赖老板，他说过的话，他会记得很清楚，并在一定的时机兑现。"兑现什么？兑现配股、提薪、奖金、权力、成就感和荣誉感。我在华为访谈了几百位高管和基层主管，相当多的在任和离任高管都对华为的分配文化、分配制度有很正面的评价，对任正非的无私奉献印象深刻。任正非有很痛切的 " 少年创伤记忆 "，他经历过大饥荒的年代， 对物质和精神的饥饿有切骨的体验。他生活在一个九口之家的大家庭，有一个怀有理想却倍受歧视的知识分子父亲，有一个既严厉又充满慈爱之心的妈妈，有六个弟弟妹妹。正是在衣食匮乏到极限的岁月，他的母亲告诉家中的每一位成员：不能让一个人死掉！于是他的母亲在家里实行分餐制，把每顿饭分成均等的九份，一人一份，而经常的情形是，父亲母亲总会把自己的那一份匀出一半，给予七个子女中的某一位。有一年的春季，油菜花开得漫山遍野，我们去贵州旅游，在从黔东南回贵阳的路上，任正非突然对我说：" 带你到我那个老窝去看看。" 于是，他开车拐出高速公路，我们到了振宁县城民族中学。在那个已是面目全非的校园，他告诉我他们家当年住的房子的位置，他当年爬树捉鸟的那棵老树……在我多年的印象中他是一个总是关注现实、面向未来、很少怀旧的人，但那天的一个多小时，他流露出了很浓烈的对少年往事的眷恋。卓越人物的背后，大多有一位伟大的母亲。我始终认为，华为的 " 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗 " 的核心价值观的源头，来自任正非少年时饥饿的记忆，源自他的母亲的人生信条：再苦再难也要活下去，大家一起活下去。为了活下去，唯一的出路就是近乎原始本能的 " 制度安排 " ——分餐制，一种准平均主义的分享制。任正非的青年时代是在大学和军队度过的。有一位政府领导曾问他大学读的什么专业，任正非答：" 建筑学。" 领导说：" 怪不得呢。" 言下之意是任正非有很强的架构思维。其实，大学和军旅生涯带给他的还有另外一层影响——把荣誉看得很开、很淡。他的学习成绩好，在军队期间也有过多项技术发明，却由于他父亲的所谓 " 历史问题 "，即使学习好、立了功也无缘荣誉。改革开放初期的那几年，无数的荣誉却又纷至沓来，让他甚至有 " 得奖得麻木了 " 的感觉。青年时期的这些经历，也无疑在塑造他的人性观、构建华为的价值哲学方面打下了烙印。华为多位接受我访谈的人认为，华为的成功是人性管理的成功， " 老板把人性琢磨得很透，不光分好了钱，也基本分好了权，同时老板也是荣誉激励的大师 "。信仰秩序链的爱因斯坦讲得很精辟：上帝不是在掷骰子。中国格言讲得更通俗和直白：种瓜得瓜，种豆得豆。华为的崛起自有其坚实的文化逻辑。为什么有些文化能够传播开，有些则失败了有管理学者认为，企业在初创期，不需要构建企业文化，企业文化是奢侈品，是附着于有一定规模和历史的大中型企业之上的。很显然，这是对企业文化的肤浅认知。一流企业崛起的背后，一定有一套从创始阶段就开始探索的基于人性欲望的合理的价值创造、价值评价和价值分配的理念体系。华为的核心价值观为什么能够深入人心，以至于达到了 19 万知识型劳动者被 " 洗脑 " 了的程度？知识分子天然地追求独立，反叛秩序，反叛权威与偶像，但华为的十几万知识型劳动者却在长达二三十年的职业生涯中选择了 " 遵奉原理 "：个体最大程度地将其行为调整为和他人一样，调整为合乎组织的文化范式、制度范式、行为范式。华为有一个现象是全球大企业中所罕见的：近 2000 人大学一毕业就加盟华为，将自己 20 年、30 年的青春年华与华为、与任正非绑在了一起，近万人也是大学一毕业就将自己 15 年、20 年的岁月奉献给了华为，他们中的绝大多数人几十年的职业履历上只有一行字：华为技术有限公司。这种现象背后的动力机制究竟是什么？有一位华为前高管评价道：" 人们跟随任总，不是为了他，而是为了自己。老板厉害的地方就是让多数华为人都觉得在华为工作就是在为自己奋斗。"这事实上讲了一条最朴素的真理：企业的文化主张的可获得性——我凭什么接纳这样的理念？从遵奉这样的价值观过程中，我能获得什么？要让我 " 以客户为中心 " 去奋斗，并且 " 长期艰苦奋斗 "，但对不起，我的收益呢？答案是，你的收益在 " 以奋斗者为本 " 之中。这样的三句话的理念是符合人性的，是一个基于对称原理之上的三角形闭环逻辑链。华为的核心价值观在本质上反映的是一种深层的利益关系，是关于人的欲望的激发与满足的哲学观。组织的战斗力只能源自员工对自我欲望（财富、权力、成就感、荣耀感）的正当追求，以及组织对员工正当欲望的大力激赏和满足。组织的凝聚力则源自组织目标与员工目标的相对一致性。理念中存在着正收益，组织中的每一分子也自然乐于认同组织文化。这是企业文化的常识性基座，但常识却总是被忘却和扭曲。为什么许多企业近些年都在讲文化，都在花大力气构造自身的文化形态？很显然，它们遇到了跨不过的坎。在创业初期，它们大多数的目的简单而粗糙：赚钱，赚更多的钱，改变物质贫困的命运。但当赚了很多钱的时候，它们突然发现了自身文化的缺失，发现了几千几万人的组织缺乏共同想象力，于是需要 " 胡椒面 " 和 " 奢侈品 "，于是求助于孔孟老庄、诸子百家外加王阳明。有组织上上下下的管理者打坐拜佛的，也有老板率领团队周日进教堂、每晚颂《圣经》的，还有人每周引领团队背《道德经》的……他们无不奢望于通过打造一套文化范式来赢得客户与员工的普遍认同。但是，普遍收效不彰。缘由就在于其文化范式是虚的，是脱节于商业关系本质的，甚至是反契约精神的。老板每周一带领员工背 " 阳明语录 "、老子箴言，号召员工精进奋发、无欲则刚，但却很少分享 " 精进奋发 " 带来的成果，很少对员工进行预期展望和制度安排，老板自我的欲望缺乏节制，怎么能够指望员工个体与群体持续地精进奋发呢？华为则不然，它从来在确定目标的同时，就划出了 " 奖金包 "， 就确定了可量化的、足以让团队和个体血脉偾张的激励指标。目标导向—责任导向—结果导向三位一体，构成了华为的奖惩机制。华为终端凭什么能够在 8 年时间做到了世界第二？激励资源很丰厚、激励方式很激进是根本因素之一。华为从创立到 2019 年的 32 年中，为什么仅在 2002 年有过一次负增长而其他多数年份是双位数增长？用一位华为主管的说法就是：在你的前面永远晃动的是两面旗帜，一面是目标，一面是 " 赏金 "，左手实现了目标，右手就接过了 " 银子 "，而且不只是银子，还有 " 骑大马戴红花 "，甚至破格提拔……而相反，员工如果不能从企业的价值理念中获得正收益，这样的企业文化无论是语录式的还是体系化的，无论是东方式的还是西方式的，恐怕都很难传播开，也一定会是失败的。自组织理论是反人性逻辑的乌托邦华为的核心价值观既是遵循人性的，又是逆人性的。" 所有的粒子在大多数时候处于惰性状态 "，同样，绝大多数的个体在多数情形下都有天然追逐舒适的本能。劳动是人的天性，懈怠也是人的天性，尤其是在个体有条件、有能力追逐舒适的时候，个体的目标就会与组织的目标发生偏差，乃至于对立。劳动或者奋斗是人的天性，但组织必须清楚，奋斗的动力从来不是自发产生的，它需要媒介，需要催化剂。就像原子弹需要雷管引爆产生强大的内推压力、引发核子连锁反应从而造成核爆一样，组织必须从一开始就要在自己的文化机制中逐渐构建动力产生系统—动力传递系统—动力控制系统—动力监测系统。华为自创立以来一直倡导和坚持的长期艰苦奋斗、长期自我批判都是逆人性的下行本能的，都是在针对人性的弱点做功。文化—制度—员工行为—客户体验—商业结果—对文化的强化与纠偏，这一系列逻辑构成了正 / 负两个反馈闭环系统，才能推动和导致文化的生生不息、企业的基业长青。这是华为 EMT（经营管理团队）秘书处处长殷志峰——一位学者型高管在和我邮件交流时的观点。在华为 " 蓝军司令 " 潘少钦的眼中，任正非是华为真正的人力资源总裁，" 任总在业务战略上可能两三年会变动一次，但在人力资源战略上他一直坚持这几点，‘以奋斗者为本’，‘以客户为中心’，自我批判，不断地更新组织，抓干部，抓文化，抓激励，抓思想。他认为分配好财富是一个公司很重要的事情，而管理好干部，不结成帮派， 能够换血，管理好全体员工的文化，使其可以‘以客户为中心’，是公司的一个重要资本 "，所以华为的 " 人力资源战略事实上是置于财务战略之上的 "，" 我们连续 3 年涨 20% 的薪水，基本上 4 年就翻一个倍数 "，" 在高速发展期、业绩很好的情况下，几乎把所有的钱都分给了员工，公司的资产负债率经常保持在 65%~68%，我们不让股东利益占太大部分，拼命给员工加工资…… "任正非和公司的高层领导群体时刻警惕华为异化成一家大而不强、富而不强的 " 肥公司 "，所以华为以很激进的方式构筑自身的人力资源战略和研发战略。过去几十年华为的人力资本投入长期高于股东分红两倍左右，研发投入长期高于利润一倍左右。华为反对利润的超预期增长，多年来净利润一直控制在 8% 上下。华为谋求成为一个肌肉强壮的公司，有强大的技术实力和产品实力；是一个永葆饥饿感的公司，有一大群充满活力和战斗力的团队。然而，悖论产生了：组织实现了熵减—— " 减肥 "，员工呢？蓝军部曾在一篇文章中尖锐批评华为的 Overpay ——过度支付，认为它的 " 副作用不可小觑 "。的确，对极少数人而言，只需一根火柴就会惊爆出持久的核能量；对更少的人来说，" 不须扬鞭自奋蹄 "；对相当一部分人来说，必须持续进行强激励、高激励，但是，随着财富增长到一个心理阈值、职位升到一定的天花板，这一部分人又会产生动力疲劳，出现激励的低效、失效甚至是负效。苹果无一例外地坠落地面。饥饿感是组织中个体和群体的动力之源。但是万有引力在多变的、复杂的人性面前变得苍白了。几年前，我在华为大学高研班有个讲座，PPT 中有一页文字如下：热力学低谷：能量最低状态为什么强大无两的罗马帝国会急剧衰亡？为什么烈火烹油的美第奇家族只维持了 300 年？为什么横扫天下的大秦帝国瞬间崩塌？为什么马背上的将军会异化成提笼架鸟的鸦片客？为什么昨日的英雄会成为叛徒？为什么…… ?！—— · END · ——重磅推出： 《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众

尚义县南壕堑镇，贵州省余庆县花山苗族乡 ，江西省弋阳县桃源街道，云南省德钦县云岭乡，平湖市新埭镇，青海省贵南县森多镇，山东省河口区新户镇，黑龙江省友好区双子河街道，平湖市新埭镇，黑龙江省明水县双兴镇，福建省福鼎市磻溪镇，四川省绵竹市富新镇，江西省广信区花厅镇，召夸镇，福建省福鼎市磻溪镇，四川省绵竹市富新镇，广西壮族自治区合浦县乌家镇 ，博罗县龙溪镇，甘肃省武都区琵琶镇，平湖市新埭镇，云南省德钦县云岭乡，二道白河镇

全球服务区域: 山东省河口区新户镇，二道白河镇 ，广东省天河区元岗街道，平湖市新埭镇，虎丘区，重庆市潼南区桂林街道，甘肃省渭源县大安乡，甘肃省金塔县金塔镇，二道白河镇，广东省天河区元岗街道，河北省枣强县嘉会镇，黑龙江省友好区双子河街道，甘肃省武都区琵琶镇，黑龙江省友好区双子河街道，安徽省鸠江区白茆镇，云南省德钦县云岭乡，甘肃省庆城县桐川镇 ，安徽省肥东县梁园镇，新余市，召夸镇，贵州省余庆县花山苗族乡，广西壮族自治区钟山县钟山镇。

在影视的世界里，每一个故事都充满了无限的可能。而“奇迹大结局”往往成为了观众们翘首以盼的亮点，它不仅仅是剧情的高潮，更是情感的爆发和心灵的震撼。从经典的影片到现代的电视剧，奇迹大结局总是能让人回味无穷。 《泰坦尼克号》作为一部经典的灾难片，其奇迹大结局让人印象深刻。在船沉入海底的最后一刻，杰克和露丝紧紧相拥，他们的爱情成为了永恒。这一幕不仅是对爱情的诠释，更是对生命的敬畏。在生与死的边缘，奇迹的发生让人感受到了生命的宝贵。 在科幻电影《星际穿越》中，奇迹大结局同样令人振奋。当马修·麦康纳饰演的库珀穿越虫洞，带着希望回到地球的那一刻，观众们的心也随之飞向了宇宙的深处。这个结局不仅是对人类勇气和智慧的赞美，更是对人类生存意志的肯定。 电视剧《甄嬛传》则以一个意想不到的奇迹大结局，让人感慨万分。甄嬛从后宫的争斗中脱颖而出，最终成为了太后。这个结局不仅是对甄嬛个人命运的转折，更是对封建社会女性命运的反思。奇迹的发生，让人看到了女性在逆境中的坚韧和智慧。 在动画电影《狮子王》中，奇迹大结局同样令人感动。辛巴在经历了种种磨难后，终于继承了父亲的王位，成为了荣耀的狮子王。这个结局不仅是对辛巴成长的肯定，更是对生命循环的赞美。在奇迹的发生中，观众们看到了希望和勇气。 电影《摔跤吧！爸爸》以一个充满泪水和欢笑的奇迹大结局，让人感受到了亲情的力量。在父亲和女儿的努力下，印度摔跤界迎来了新的希望。这个结局不仅是对体育精神的颂扬，更是对家庭温暖的描绘。奇迹的发生，让人感受到了爱的力量。 在影视作品中，奇迹大结局往往伴随着情感的高潮。无论是爱情、亲情、友情，还是对生命的敬畏，奇迹的发生都能让观众产生共鸣。这些故事告诉我们，在逆境中，只要坚持不懈，就一定能够创造奇迹。 总之，奇迹大结局是影视作品中不可或缺的一部分。它不仅是对剧情的升华，更是对观众情感的触动。在未来的日子里，我们期待着更多充满奇迹的影视作品，为我们带来心灵的震撼和情感的共鸣。