在不确定的时代，企业家真正要修的不是战略，而是自己

The following article is from 老椅子教练 Author Oldchairs   导读   增量时代的 " 旧剧本 " 已翻篇：人口拐点之下，地产逻辑终结，游戏规则从 " 敢下注 " 变成 " 拼效率 "。真正让企业家恐惧的，不是市场萎缩，而是找不到内心的 " 火把 "。高阶领导力，是敢于展示脆弱、只讲真话、不许装。企业每过一道坎，都是认知的突破；而做到最后，拼的是人配不配、质跟不跟得上。别再问 " 能做多大 "，要问 " 想成为谁 " ——赚钱只是结果，责任才是起点。一个时代真正成熟，是从追问 " 配不配 " 开始。作者 | Oldchairs来源 | 老椅子教练引言我做私董会教练 12 年，遇到一个越来越明显的现象：80% 的问题，讨论开始时和讨论结束时，根本不是同一个问题。比如，有人带着问题来：" 我如何找到一个新的投资项目？" 讨论到最后，真正的问题变成了：" 我如何定义这个阶段的自己，到底要做什么？" 还有人问：" 我的企业面临崩溃，该怎么办？" 但他甚至不愿意触碰 " 将会崩溃 " 这个话题，抱着幻想，觉得不聊这个话题，问题就会消失。增量时代过去了，别再活在 " 旧剧本 " 里周期不是突然来的。2015 年，我和 006 组企业家去日本游学，见到无印良品董事长金井政明。他上来第一句话就是："2100 年日本人口将变成 4000 万，全球人口将达到 100 亿，所以无印良品的战略是全球化。"这给了我巨大冲击。一个社会最基层的维度就是人口。如果用 100 年维度看中国变化，会是什么样子？那时还没开放二胎，但我们判断：中国的人口老龄化曲线可以预测，出生率比日本那时更低，一定会进入高龄少子化市场。一旦这个出现，房地产下降，上下游全部受影响。1. 增量和存量，是两套完全不同的游戏规则过去是增量游戏：增长优先。你更敢下注、更敢投资、更敢拿项目，你就赢。这就是房地产的逻辑。现在是存量游戏：效率为王。谁的周转更快、成本更低、负债率更低、客户满意度更高、人均产值更高，谁就赢。2. 战术悲观，战略乐观 —— " 苦日子里也能找出好果子 "过去 100 亿的市场有 100 个玩家，你跳下去总能捞到口饭吃。现在经济不增长了，100 亿市场萎缩到 80 亿，玩家从 100 个缩到 20 个——留下来的人，只要能活下来，日子不会更难过，头部肯定会过得更好。这不是悲观，这是现实。日本过去 30 年，尼达利、优衣库、全盛集团都在逆势增长。科技能带来十倍级增量，能抵消人口、贸易战的影响，存量时代不是没机会，而是换了一套游戏规则。真正的恐惧，是找不到内心的 " 火把 "这些年，企业家提出的问题发生了明显变化。以前的问题是战略、用人，现在是健康、家庭、接班、工作生活平衡 —— 从关注外部机会变成关注内在健康，从追求规模转向追求质量。但这还不是最深的变化。1. 勇气不是没有恐惧，而是带着恐惧前行每个人都会有害怕。不害怕只有两种情况：要么有很强的确定性，要么非常愚昧。大部分情况是在模糊地带游走，做决定时都会有恐惧，这很正常。道德经把 " 勇 " 和 " 敢 " 分开。敢是傻大胆，没能力也瞎弄；勇是面对自己内心，看到了恐惧，依然愿意继续前进。2. 不说真问题，永远解决不了真问题我开场会问：" 你觉得当老板最难的一件事是什么？你觉得作为一个人最难的事情是什么？" 每个人都得说。但很多时候，需要大家一起把问题暴露出来，才能真正讨论。东亚文化不鼓励示弱，总装着很厉害的样子。但如果不讨论真问题，不把问题暴露出来，这个问题永远得不到解决。3. 别找外界依托，自己的 " 火把 " 才亮得久最核心的还是找到内心的那个火把。自己的火把照亮不了别人，每个人都要找到自己的，找不到就继续找。更多人不愿承认这件事，而是去找一个依托。但依托迟早会消失，真正能带着人走下去的，不是外界的依托，而是内在的 " 火把 "。高阶领导力：敢示弱，不装腔我把自己定义为 " 组织大家进行有效谈话的人 "。恰恰是因为一群特能说的人在一起，每个人都想争夺话语权，也因为面子、客气、担忧，最后谈话很难真正有效发生。我们有个比喻：教练是串起珍珠的那根线，每个企业家都是一颗珍珠。教练甚至不能是珍珠，而是要激发每个人的智慧和品格，让他们的光芒散发出来。1. 脆弱不是弱点，是真实的力量有个英文单词叫 vulnerability，中文翻成 " 脆弱 "，这是领导力更高级的境界。过去认为，领导必须很强、很完美，但更高阶的状态是：拥有展示脆弱的能力。你是真实的人，有成功有失败，有骄傲有羞愧，有很多伤口 —— 但这些伤口让你更真实。装的人是很虚弱、很无力的，当你能展示脆弱时，就不需要装了。2. 只讲真话，不许装 —— 这需要刻意练习伟事达有两张门神海报：Trust Only（只讲真话）、No zhuangbility（不许装）。这在中国的面子文化、温情环境下，需要刻意练习。组员们太会挑战我了：" 强哥，我觉得你越来越没新意了，你对我们小组不用心了，你也要老登化了吗？" 大家每次给我打分打得挺严，经常得负分。但老是端着、装着，是走不下去的。企业做到最后，拼的是人配不配我接触的企业家都比较善良，人品比较好。企业家跟生意人不一样。组织要持续运营，客户要长期合作，你要拢住一群人和一群客户。人品不好、损人利己的人可能短期做点生意，时间长了，可持续性无法保障。1. 企业每过一个坎，都要过 " 认知关 "我们分析企业，基本上 1 亿是个坎，1 亿到 3 亿是个坎，3 亿到 10 亿是个坎，10 亿到 30 亿是个坎，30 亿到 100 亿是个坎。每过一个坎，组织规模、市场环境、竞争环境都在变。从一个坎到另一个坎，是从一种环境适应到新环境，认知必须有突破。2. 质跟不上量，必然痛苦比如 1000 万的生意还没做明白，就想做 1 亿。虽然机会能让你从 1000 万做到两三千万，但因为 1000 万没做明白，两三千万就会带来矛盾、纠结和冲突。心里还想着 1 亿，痛苦就会增强。如果你就想干好 1000 万的生意，把质做透，痛苦就会大幅减少。3. 真正的学习，不在课堂在真实世界很多 " 大师 " 开课，上万人去听，最后能干成的没几个。因为课并不能真正给你带来突破。企业家最大的学习来自市场、客户、真实世界，也来自阅读、思考和交流。听到真实世界的声音，看见真实世界的现象，去理解反思总结 —— 这种学习能力最重要。成为什么样的人，比成就多大事重要最近我们讨论 " 如何去老登化 "。小组里一半以上是 "70 后 " 企业家，他们一度觉得自己是落后生产力，要被淘汰。其实这不对。时代机遇对每个人都是一样的，难道都是凭运气吗？不，都是凭认知、勤劳、勇气做出的决策。我们不能因为产业变换带来的暂时停滞而全盘否定自己。1. 停下来的人才会变 " 登 "新环境下很多做法不再有效，关键是找到新定位，继续往前跑。不要用 " 老登 " 自嘲给自己找退出的借口，也不要污名化自己。只有停下来的人才会变 " 登 "，只要还在迭代、还在学习，就永远不算 " 老 "。2. 决策的本质，是价值观驱动我们最近已经开始用 AI，把 AI 作为讨论参与者，它有特别的视角。但我体会到：AI 是纯逻辑性的。每个人的选择，有时明明知道逻辑对，但不符合价值取向。企业家的决策不是纯逻辑的，本质上是以价值观或心性驱动的。你想成为什么样的人，比你应该成为什么人更重要。3. 赚钱是结果，不是目的什么样的人，做什么样的企业。这是整个社会的共同责任：以更文明的姿态展示中国商业，更愿意承担责任，打造长期能力，通过经营企业让社会变得更美好。让像胖东来这样的公司越来越多，战略目标不是挣多少钱，而是为市场创造什么价值、服务多少客户、赢得多少人心。你承担了责任，才能享受回报。一个时代真正成熟的标志，是企业家开始认真思考：我成为什么样的人，比我成就多大的事业更重要。—— · END · ——重磅推出： 《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。

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