企业经营真正的优先级是什么

   导读   真正的企业优先级，并非按 " 重要性 " 排序，而是按 " 不可逆性 " 决定。那些错过便无法挽回的事——如验证产品、构建组织、把住现金流——才是真正的第一要务。作者 | 韩勇原创出品 |   管理智慧引言大多数人以为企业优先级就是按照重要性列清单，比如销售增长第一，产品创新第二，团队建设第三。可实际上，真正决定企业生死的优先级，不是按重要性排的，而是按不可逆性排的。为什么我们总把企业优先级搞反了当有件事在你面前很着急地催着你去处理时，你的大脑会本能觉得它是最重要的。比如说大客户突然来投诉，销售团队业绩掉了好几个点，竞争对手出了新产品，或者有核心员工提出离职。。。这些事儿一出现，整个公司的注意力马上就被吸引过去了。一般来说，这些紧急的事情，和企业的长期生存能力没什么关系，问题就在这儿。这就是管理者的一个致命错觉，管理者习惯用是不是紧急来判断优先级，而不是用是不是影响企业底层能力来判断。好多老板，常年都陷在这个陷阱里，天天救火，天天处理危机，企业的核心竞争力就成了老板自己，但组织能力从来就没建立起来。企业优先级的真实逻辑：不可逆性大于一切有一个判断原则，听起来简单，这就是每次做重大决策，你只问自己两个问题：第一，这件事现在不做，三年后还能补吗？第二，要是错过这个窗口期，会不会造成没办法挽回的损失？如果答案是补不回来或者会造成不可逆损失，那它就是第一优先级，其他的往后排。举几个例子。创业者要是在创业刚一开始的时候不先建立自己产品的壁垒，等市场成熟了再去建立，那或许就晚了；在成长期的时候不搭建组织架构、不梳理流程，等运转不流畅了再想弄顺，团队文化其实已经固定下来；扩张期不控制现金流，等资金链断了再去融资，可能就没人乐意接手。这些事情都是不可逆的。而比如像竞争对手搞了个营销活动、某个月的销售数据不好看、办公室租约到期了，这些大部分都可以延后处理，或者有替代方案。所以真正的优先级公式应该是：不可逆性 >重要性 >紧迫性。你的资源分配，正在暴露你的真实优先级你不用告诉我你公司的战略重点是什么，我看看你的预算表和老板日程就知道了。你的选择不是你口头上说的，而是你真实投入的钱、时间和人力在哪里。比如，你说产品研发最重要，但研发预算只占营收的 5%，而市场费用占了 30%。你说人才是第一资产，但 HR 团队只有 2 个人，培训预算一年就几万块。你说要做长期主义，但所有 KPI 都是月度考核，稍微慢一点就要被质疑。所以，企业的优先级不是写在战略规划里的，而是体现在每一笔预算、每一次会议、每一个被批准或被砍掉的项目里。如果你 90% 的精力都在处理当下的业绩压力，那你的企业方向就会被短期指标牵着走。因为企业的资源永远是稀缺的。你不可能同时做到销售最强、产品最好、团队最稳、管理最优、现金流最健康。当你试图面面俱到时，结果往往是所有方面都没做到位。真正的实战，在关键阶段一定是刻意聚焦的。比如说，在 0 到 1 这个阶段，大概 80% 的资源可能会用在产品打磨上面；到了 1 到 10 阶段，可能就会尽全力去冲销售规模，忍受一定程度的管理混乱；而到了 10 到 100 阶段，组织建设就成了重中之重。优先级的本质，就是有意识地放弃。真正的战略定力，不是每个季度都要增长 30%，而是在对的阶段，只做最关键的事，并且允许其他指标暂时落后。企业不同阶段的优先级到底是什么这可能是挺难回答的问题，因为没有标准答案。不过依据我这些年的观察，大概有这么几个规律。0 到 1 阶段：产品验证大于一切这个阶段，你唯一要证明的是，有人愿意为你的产品付钱，而且会重复购买。很多创始人一上来就想融资、搭团队、做品牌、搞渠道，最后发现产品根本没人要。所以这个阶段的优先级很清楚：用最快的速度、最低的成本，看看产品是不是真的有需求。别的都可以先搁一搁。团队可以小，管理可以乱，甚至销售策略都可以简单些，但产品一定要好。要是创新产品，更加要经历跨越裂谷的阶段来做验证，不然，要是错过了这个验证窗口，之后再想进行调整，成本就比较会呈指数级往上涨。1 到 10 阶段：销售能力大于一切产品验证通过了，接下来要证明的是，这个生意可以规模化。这个阶段最大的陷阱就是完美主义。好多创始人还在优化产品的细节，还在纠结组织架构，还在考虑要不要换个 CRM 系统。。。可市场的窗口就那么一会儿，竞争对手说不定三个月就把你的市场份额给抢走了。在这个阶段，最优先的事情是销售能力。要抓紧组建销售团队，抓紧把销售流程走通，抓紧去占据市场份额。产品是能够迭代的，团队也可以逐步优化，但是倘若市场窗口一旦关闭，这样或许就永远无法开启了。10 到 100 阶段：组织能力大于一切公司做到一定规模，创始人会发现一个现象：靠人治已经管不过来了。以前也就几十个人，都在老板眼皮子底下，现在动辄几百上千人，每天都有各种问题，流程乱，责任不清，部门打架，决策效率越来越低。这个时候如果还靠老板来管理，老板时间和精力是有限的，很多公司在这个阶段没处理好组织问题，最后要么增长停滞，要么企业发展的速度就会把组织压垮，内部矛盾爆发，核心团队出走。所以这个阶段的第一优先级是建组织，搭架构，定流程，建文化，培养中层，把老板的能力固化在流程上，用系统效率代替个人效率。100 到 1000 阶段：战略定力大于一切公司做大了，各种诱惑也多了。这个客户想让你做定制开发，那个渠道想让你降价促销，投资人想让你进入新领域，团队想做更多产品线等等，如果什么都想抓，最后往往什么都抓不住。这个阶段最难的不是做什么，而是不做什么。所以这个阶段，优先要做的就是战略聚焦。守住核心的业务，不要去管大部分的机会，就只做那少数几件真正能建立长期壁垒的事儿，要是能在一个领域做到排前几名，那企业的生命力肯定会强很多。怎么找到你企业当下的真实优先级我给个相对实操的方法：第一步，诚实地判断你企业现在的阶段这里有三个硬性标准：产品存不存在被验证（复购率、NPS）？销售能不能够成规模（单月新增客户能不能一直往上涨）？组织能不能够做支撑（离开你一个月公司会不会正常运转）？基于这三个问题的答复，你大体上就能够确定自己处于哪一个阶段。第二步，列出当下最大的三个瓶颈注意，不是重要的事儿，而是那些让你犯难的事儿。有可能是销售团队的打法混乱，有可能是中层管理的能力没跟上来，也有可能是现金流紧张。把这三个瓶颈写下来，接下来问自己：如果这个问题六个月内解决不了，会发生什么？如果答案是企业可能死掉或者错过关键窗口期，那它就是你的第一优先级。第三步，反推资源配置如果产品是第一优先级，那你的研发预算、创始人时间、最好的人才，是不是都砸在这上面了？如果销售是第一优先级，那你的激励政策、市场费用、管理精力，是不是都向销售倾斜了？优先级要体现在资源分配上，否则就是自欺欺人。为什么优先级清晰的企业更自由优先级不是限制，而是自由。因为你开始接受，有些客户可以不做，有些业务可以不碰，有些热点可以不追。你的精力从抓住一切变成只抓关键，焦虑感自然下降。更重要的是，企业会有复利效应。当你一直把最好的资源投到不可逆的事儿上，它就会形成滚雪球一样的回报。产品的壁垒越来越高，销售体系越来越顺，组织能力越来越强，选择权也会越来越大。企业优先级从来不是标准答案，而是动态的、阶段性的、需要你自己判断的。最怕的不是你排错了，而是你从来没认真排过。所以今天，花点时间问问自己：此刻在我的企业里，什么是不可逆的？什么是错过了就再也回不来的？  —— · END · ——     作者｜韩勇  华夏基石高级合伙人，20 年 TOP100 企业高管，专注战略运营与组织力，常年为多家企业提供管理咨询服务。重磅推出： 《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深顾问团队全程陪伴，仅限 5 人小班同修，全年 5 次高强度私密对话，不讲课、不灌输，围绕真实经营难题持续追问与实践迭代，帮助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩老师 15611565916，【点击链接了解详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便及时处理。华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。

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《反击第一季》是一部充满悬疑和智慧的电视剧，自播出以来，就吸引了众多观众的关注。该剧以紧张刺激的剧情，展现了主人公们在面对困境时的勇敢与智慧，让人不禁为之拍案叫绝。 故事的主人公是一位名叫李阳的年轻警察，他聪明、勇敢，面对犯罪分子从不退缩。在第一季中，李阳和他的团队接到了一个棘手的任务：调查一起看似普通的盗窃案，却牵扯出一系列复杂的阴谋。 随着剧情的推进，观众们发现这起盗窃案背后隐藏着一个庞大的犯罪网络。这个网络涉及多个领域，包括金融、房地产、甚至政府机构。为了揭开真相，李阳和他的团队不得不深入虎穴，与犯罪分子展开一场智慧与勇气的较量。 在剧中，我们看到了许多精彩的影视元素。首先，剧情紧凑，悬念迭起。每一集都为观众带来了新的惊喜，让人忍不住想要一集接着一集地观看。其次，演员们的表演可圈可点。他们凭借出色的演技，将角色塑造得栩栩如生，让观众仿佛置身于剧情之中。 在《反击第一季》中，李阳的智慧成为了他战胜敌人的关键。他善于分析问题，总能从看似无关的线索中找到突破口。在一次次的较量中，他不仅成功地揭露了犯罪网络的真相，还拯救了许多无辜的生命。 与此同时，剧中还展现了许多令人印象深刻的影视桥段。例如，李阳在追捕犯罪嫌疑人的过程中，巧妙地利用了环境因素，将敌人引入陷阱。这一幕不仅让观众感受到了剧情的紧张气氛，还展示了主人公的智慧。 此外，剧中还融入了许多现实生活中的元素。例如，在调查过程中，李阳和他的团队遇到了种种困难，但他们始终没有放弃。这种坚持不懈的精神，让观众感受到了现实生活中人们的勇气和毅力。 当然，《反击第一季》并非没有瑕疵。有些剧情略显拖沓，让观众在等待剧情发展的过程中感到焦虑。但总体来说，这部剧仍然是一部值得一看的佳作。 在《反击第一季》中，我们看到了正义与邪恶的较量，也看到了智慧与勇气的碰撞。这部剧不仅为观众带来了精彩的视听享受，更让我们明白了在面对困境时，勇敢和智慧的重要性。 总之，《反击第一季》是一部值得推荐的悬疑剧。它以紧凑的剧情、出色的演技和深刻的主题，赢得了观众的喜爱。相信在未来的日子里，这部剧还会带给我们更多的惊喜。